开场破冰：“心有千千结”--打破固有思维，方法无穷大，意愿百分百
第一部分：启航篇---开启增员梦想之旅
一、发现：寻找“千人总监”的闪光点
1、马云说：未来十年经济会越来越糟糕，但是有钱的人会越来越多
1）趋势决定未来----新一轮创业浪潮来袭
2）团队决定格局---你不发展别人一样要发展
3）有梦想才有更大的发展----推销你的梦想
4）保险行业正式进入“钻石十年”
5）练习：“钻石十年”，你要带一只怎样的队伍？（梦想）
二、“创客”时代的寿险企业家精神
1、这是一个最好的时代----“创客时代”
2、寿险企业家的三个核心精神
3、“创客”的核心特质
4、寿险行业内部创业的最佳时机
三、蜕变是每个成功者的必经之路
1、破----改变从我开始
2、建----寿险企业发展的商业模式
3、定----搭建组织发展平台
4、练习：“千人总监”的实施计划
第二部分：技能篇---“创客”增员软实力
一、360度增员渠道详解
1、传统增员三大渠道：人才市场、网络、报纸
2、优质增员三大渠道：客户、转介绍、影响力中心
3、特色增员三大渠道：社群、活动、表彰会
4、练习：小组研讨不同渠道的增员效果分析及注意事项
二、选对人—八大钻石增员解析与话术
1、什么性格的人适合做寿险？
1）你是什么性格的人（全球最权威的性格测试）
2）不同性格人的沟通风格、行为风格、需求点分析。
2、选对人才有机会做对事
3、优质增员的标准
4、八大钻石增员需求的精准分析
练习：开放空间---八大增员画像
5、八大钻石增员话术解析
练习：通关演练：八大钻石增员话术通关演练
三、做对事—系统化增员面谈流程
1、精准增员流程
2、初次面谈和准增员资料的收集
3、增员人的面谈以及邀请
4、主管承诺性面谈
5、准增员入职五部曲
6、情景练习：精准增员面谈流程演练
四、搞活动---特色增员活动的策划与组织
1、个人品牌创说会
2、白领升职座谈会
3、大学生职涯规划会
4、企业家创业论坛
5、练习：群策群力---特色创说会的策划与组织
1）目标挑战：增员竞标大赛
2）计划设定：当月增员行事历设计
第三部分：留存篇---新人有效辅导系统
一、新人留存的关键要素
1、马云员工离职论：钱没到位，新委屈了
2、留住心：入职2天、2周、2个月
3、赚到钱：出勤、通关、活动
二、新人辅导系统构建
1、新人辅导的十大个关键时刻
2、新人辅导四步曲：DOME模型
3、晨夕会经营打造卓越团队
4、现场练习：学员练习设计你的一个早会内容
三、准主管育成系统
1、火眼金睛识别准主管
2、准主管育成流程
3、准主管面谈流程
4、情景演练：准主管面谈演练
四、课程回顾：圣诞树结构意义建构
