导引:组织发展之痛
第一讲:组织发展定位篇
1、你是谁
2、定位决定一切
3、保险企业家的思考
4、分享:保险企业家的黄金10年
第二讲:组织发展战略篇
一、何谓架构增员
1、案例分析
2、架构增员与基本法:重新认识基本法
3、架构增员三大途径
1)内部晋升升在架构上
2)外部增员增在架构上
3)同业引进引在架构上
二、架构增员的具体做法
1、画架构图
1)人力架构
2)人力状况
3)上周总结
4)下周规划
2、上级主管点评、分析、总结
3、演练:画架构及主管面谈演练
三、架构增员的好处
1、激发组织发展内驱力
2、形成系统的思维及管理模式
3、高绩效水到渠成
4、晋升水到渠成
第三讲:组织发展战术篇
一、选:增员选才
1、优质增员标准分析
1)什么样特征的人不能选
2)什么样特征的人是首选
2、优质增员渠道分析
1)网络增员
2)转介绍或影响力中心增员
3)客户增员
3、优质增员职业分析
1)私企业主
2)企业高管
3)政府公务员
4)自由职业者
5)专业人士
6)普通白领
7)销售人员
8)富裕太太
二、增:八类高端增员面谈
1、增员面谈的目的
2、增员面谈的流程
1)话题导入:先跟后带建亲和
2)动摇对方:五步撬动增员点
3)吸引对方:三讲秒杀变粉丝
4)明确要求:建立标准成习惯
3、增员面谈的异议处理
1)异议处理的原则
2)异议处理的逻辑
3)异议处理的四种常见类型
4、演练:八类高端人群面谈演练及通关
三、留:增员辅导
1、辅导者的角色
2、新人辅导的具体内容
1)专业的知识——他需要知道什么?
2)正确的态度——什么观念和态度使他全力以赴?
3)熟练的技巧——他必须会做什么?
4)良好的习惯——他必须经常做对哪些事情?
3、如何进行新人辅导
1)设立辅导的目标
2)擅用辅导工具
3)把握辅导的时机
4)辅导的形式和方法