一、意愿启动篇:增加学员营销重疾险信心 1.序:新时代下保险从业人员的未来 2.导入:感性和理性相结合促进重疾险营销 3.核心逻辑:向客户成功营销重疾险的三步曲 4.心理战术:如何勇于向客户说NO
二、产品解读篇:专业知识,创造服务价值 1.从发展视角解读重疾险 2.重疾条款及拒赔案例解读及解决方案 3.解读重疾险投保核保规则 4.重疾险营销误区
三、高效成交篇高效成交方法提高重疾险签单效率 1.重新认识重疾险 2.高效营销员营销重疾险技巧 3.高效率营销重疾险应卖“优点” 4.九宫格KYC(全方位精准定位客户重疾需求) 5.重疾险营销客户开发
四、大额保单篇:财商思维助力百万重疾营销 1.不同家庭的保险配置 1)不同生命周期家庭保险配置 2)不同收入家庭保险配置 3)典型客户家庭案例分析 2.两张财务报表配置百万保额 3.家庭关键财务比率分析 4.用现金流试算重疾缺口 5.一张图CYC(财富管理视角营销重疾险)
五、高效转化篇:学以致用提高营销重疾险效率 1.五段论顾问式营销重疾保险 2.仿真客户营销面谈流程模压 3.重疾保险客户沙龙高效运营 4.陈大掌柜重疾险深度学习方法 5.综合运用工具提升转化效率
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