第一章:意愿启动篇
一、人人都要做组织发展
1.中国梦与中国保险梦
2.组织发展的必经之路
3.银保监会合并下的中国保险行业新时代
4.保险行业进入新“牛市”周期
5.从财富管理视角谈组织发展
6.新“牛市”周期下的领导力与链接力
二、增员之前的未雨绸缪
1.梳理保险营销的使命与工作
2.公司能给准增员对象提供的环境
3.增员新人的生产工作流程
4.公司如何帮助新增员对象达成目标
5.远景描绘与成功经验描述
6.新人心态调整与鼓励方法
第二章:增员实操篇
一、不同增员对象的增员方法与技巧
1.缘故类的增员方法与技巧
2.转介绍类的增员方法与技巧
3.膜拜类的增员方法与技巧
1)家庭主妇类的增员方法与技巧
2)收入稳定者的增员方法与技巧
3)有理想抱负的增员方法与技巧
二、破解增员新技战术
1.亲情增员法
2.因人增员法
3.联合增员法
第三章:DISC技能篇
一、性格分类的理论与实操
1.定义的方法(理论派,实操派)
2.分类方法:DISC
二、准确定位的技巧
1.从声音上定位:节奏快慢,音量大小,语气轻重
2.从行为模式上来判断:理性感性,优柔率直
3.从日常情景判断:增员面谈,聚会,酒桌,会议等现实场景
4.研讨发表:学员自我性格定位分析并发表
三、不同性格增员对象应对的技巧
1.D性格(掌控型)
2.I性格(影响型)
3.S性格(沉稳型)
4.C性格(严谨型)
四、DISC性格在营业单位中的定位与成长
1、营业单位中的四大功能组:
1)绩效追踪组+D性格(掌控型)
2)培训辅导组+I性格(影响型)
3)日常管理组+S性格(沉稳型)
4)营销支持组+C性格(严谨型)