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课程介绍
《TTD组织发展项目训练营(二)》
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《TTD组织发展项目训练营(二)》

编号: GK007               类别:保险营销           方式:训练营
时间: 待定1               地点:待定
课长: 2天                 讲师:刘老师
对象: 寿险公司主管、销售精英
收益: 解决增员困惑,发展信心倍增;明确增员渠道,定位增员画像;性格测试方法,自我性格定位;合理组织定位,架设成长路线;多重实用工具,助您轻松增员。
备注: 课程大纲仅供参考,我们会根据您的需求特点,进一步提供更具针对性的培训大纲。
价格:
0.00
课程大纲


第一章:意愿启动篇

一、人人都要做组织发展

1.中国梦与中国保险梦

2.组织发展的必经之路

3.银保监会合并下的中国保险行业新时代

4.保险行业进入新“牛市”周期

5.从财富管理视角谈组织发展

6.新“牛市”周期下的领导力与链接力

二、增员之前的未雨绸缪

1.梳理保险营销的使命与工作

2.公司能给准增员对象提供的环境

3.增员新人的生产工作流程

4.公司如何帮助新增员对象达成目标

5.远景描绘与成功经验描述

6.新人心态调整与鼓励方法


第二章:增员实操篇

一、不同增员对象的增员方法与技巧

1.缘故类的增员方法与技巧

2.转介绍类的增员方法与技巧

3.膜拜类的增员方法与技巧

1)家庭主妇类的增员方法与技巧

2)收入稳定者的增员方法与技巧

3)有理想抱负的增员方法与技巧

二、破解增员新技战术

1.亲情增员法

2.因人增员法

3.联合增员法


第三章:DISC技能篇

一、性格分类的理论与实操

1.定义的方法(理论派,实操派)

2.分类方法:DISC

二、准确定位的技巧

1.从声音上定位:节奏快慢,音量大小,语气轻重

2.从行为模式上来判断:理性感性,优柔率直

3.从日常情景判断:增员面谈,聚会,酒桌,会议等现实场景

4.研讨发表:学员自我性格定位分析并发表

三、不同性格增员对象应对的技巧

1.D性格(掌控型)

2.I性格(影响型)

3.S性格(沉稳型)

4.C性格(严谨型)

四、DISC性格在营业单位中的定位与成长

1、营业单位中的四大功能组:

1)绩效追踪组+D性格(掌控型)

2)培训辅导组+I性格(影响型)

3)日常管理组+S性格(沉稳型)

4)营销支持组+C性格(严谨型)

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