第一讲：顺势而为，提升能力
一、客户风险管理迫切需求
1.基本保险保障是生活必需品
案例分析：风险管理的对策
2.保全与传承是转型期的关注点
案例分析：高端客户关注什么
3.理财保险在资产配置中的意义凸显
小组讨论：保险业的快速发展的逻辑
二、居安思危金融混业经营
1.交叉销售提高客户黏性
2.专业为王体现服务价值
小组讨论：我们需要什么样的服务能力
3.创新力量从优秀到卓越
小组讨论：理财保险的创新销售
第二讲：保险客户需求挖掘
一、客户产品需求的性质和层次
案例分析：客户为什么无法成交
小组讨论：四类钻石客户需求分析
二、保险产品需求挖掘
小组讨论：发掘需求的具体方法
三、保险产品销售呈现
案例分析：SPIN让销售更精准
通关演练：四类人群呈现通关
第三讲：创造价值保险规划
一、不同产品保障价值分析
1.寿险产品保障分析
案例分析：陆先生保险需求确定
2.健康险保障分析
课堂探讨：确定重大疾病险种保额的方法
3.意外险保障分析
课堂探讨：必要拥有千万保额
4.理财保险需求分析
案例分析：百万保单的成交核心
5.保单体检方法及其运用
案例分析：刘百万的保单体检方案
二、综合保险规划
1.三口之家（双薪家庭）的保险规划
案例分析：保单体检的必要性风险
2.三口之家（全职太太）的保险规划
3.单亲家庭的保险规划
通关演练：客户保险规划呈现展示
第四讲：异议处理思维转换
一、思维转化语言处理技巧
小组探讨：应对逆反五环之歌
二、引导成交语言转化之道
小组研讨：语言转化制胜升华
三、适合自身落地实践话术
通关演练：保险产品异议处理通关
