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课程介绍
《供应商管理、合同管理与成本控制》
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《供应商管理、合同管理与成本控制》

编号: GK007               类别:采购物流           方式:内训课、公开课
时间: 待定1               地点:待定
课长: 2天                 讲师:吴老师
对象: 采购、商务、法务、财务、审计、物流、质量、PM、工程、生产等部门员工、主管,及所有与采购、供应链业务相关的人员
收益: 了解成本控制、供应商管理策略,掌握供应商开发、关系维护与风险规避的做法;了解并掌握采购成本控制的策略、方法与技巧,提升产品的市场竞争水平;了解并掌握采购合同管理、供应商管理的方法、流程与工具,并能熟练运用。
备注: 课程大纲仅供参考,我们会根据您的需求特点,进一步提供更具针对性的培训大纲。
价格:
0.00
课程大纲


第一部分:采购与供应商管理体系建设及行业实践介绍

一、现代采购理念、采购模式概述

1.传统采购理念与现代战略采购理念的区别与发展

2.现代采购岗位必备素质探讨(《华为采购岗位工作理念》)

3.战略采购、流程采购、项目采购、分散采购、集中采购、集团采购模式介绍

4.推式、拉式采购策略分析

5.第三方采购(3PL)策略分析

6.基于合作模式下的采购策略分析:VMI\CMI\JMI技术

7.基于网络技术的采购策略分析:Milk-Run\糖果人\JIT技术……

二、供应商管理与资源整合理论介绍

1.供应原理与模式分析(库存)

2.采购原理与模式分析(订单)

3.供应商资源管理原理与模式分析(资源)

4.供应链管理与价值链原理(供应链)

三、采购与供应链战略&战术介绍与分析

1.集成供应链管理(如何实现ISC?)

2.供应链一体化管理(如何实现横向、纵向一体化、前向一体化、后化一体化?)

3.推式与拉式规划与管理

4.快速响应的方法与工具

5.采购外包与第三方采购管理

6.供应商关系(SRM)维护与管理策略(如何实现战略采购与供应商合作伙伴)

7.供应物流规划与管理(内部物流、外部物流、第三方物流、第四方物流)……

案例:“华为、 富士康、美的”采购组织、流程及运作模式介绍与比较


第二部分:供应商资源的开发、评估与拓展

一、供应商开发流程的设计原则

1.新供应商、新商品的选用确认流程

2.供应商资格甄别与评定流程

3.合格供应商合同体系与签订流程

4.高效、灵活、安全的采购执行流程

5.供应商绩效管理流程(QCDS…)

二、采购渠道分析与拓展

1.传统采购渠道分析&现代企业采购渠道分析

2.互联网时代采购渠道分析

1)电商(B2B)采购渠道

2)一揽子采购订单与JIT供货

3)长单采购\VMI\CMI\JMI\JIT 采购

4)OEM\ODM 采购\第三方采购……

三、供应商开发与评估的主要步骤

1.采购项目的分类

2.搜集厂商资料

3.供应商调查\评估

4.送样和小批量试验

5.价格评估\筛选……

四、供应商开发与评估办法

1.供应商开发与评估的具体方法与措施

2.建立分析机制与绩效标准

3.合作伙伴关系的选择标准与管理

4.进行供应商评估的“三阶九步法”

五、供应商开发与评估的工具介绍

1.供应商信用调查\供应商问卷调查

2.供应商实地评审(管理人员的综合素质\专业技术能力\设备先进度\原材料供应状况\质量控制能力\管理制度的规范程度\财务状况…)

六、如何战略性地选择供应商?

1.对单一供应商的选择

2.对合作性供应商的选择

3.对伙伴性供应商的选择

4.对竞争性供应商的选择?……

案例:“三阶九步”法的供应商评估体系介绍

案例:“可口可乐”等系列消费品企业供应商等级管理与订单分配原则介绍


第三部分:物资品类差异化分析与供应风险管理

一、采购战略管理分析

策略1:坚持“集中认证,分散采购”的原则

策略2:坚持“WIN-WIN”的原则

策略3:与重要供应商建立策略合作伙伴关系

策略4:采取多种采购方式,并与供应商共享采购预测

策略5:坚持全球采购的原则……

二、物资品类差异化的采购风险管理

策略1:通用性的采购风险管理

策略2:低附加值物资的采购风险管理

策略3:高技术物资的采购风险管理

策略4:垄断及准垄断物资的采购风险管理

策略5:价格频繁波动物资的采购风险管理

策略6:配套物资的采购风险管理

策略7:服务类的采购风险管理

策略8:工程类物资的采购风险管理

策略9:设备类物资的采购风险管理

策略10:备品备件类产品的采购风险管理……

三、采购模式的分析与风险评估

1.电子商务的采购模式

2.标准订单的采购模式

3.一揽子订单的采购模式

4.VMI\JIT的采购模式

5.订货点法\MRP方法的采购模式

6.Milk-Run\“糖果人”的采购模式

7.第三方采购\OEM\ODM采购的采购模式……

案例:互联网及电商背景下的采购模式与风险控制分析


第四部分:供应商关系差异化分析与供应风险管理

一、供应商管理的原则与目标设计

1.获得符合企业质量和数量要求的产品或服务

2.以最低的成本获得产品或服务

3.确保供应商提供最优的服务和及时的送货

4.发展和维持良好的供应商关系

5.开发与储备潜在的供应商……

6.供应商绩效体系的设计与发展

二、供应商关系分析、定位、维护与风险管理策略

策略1:供应商关系图谱分析与采购风险管理

策略2:供应定位模型分析与采购风险管理

策略3:供应商感知模型分析与采购风险管理

策略4:供应商能力&积极性模型分析与采购风险管理

策略5:买方占优势的采购风险管理

策略6:卖方占优势的采购风险管理

策略7:均势的采购风险管理

策略8:不确定势态的采购风险管理……

三、供应商绩效评估与体系建设

1.如何对供应商绩效进行综合考评?

2.供应商绩效评估模型的设计

1)QCT

2)QCDS

3)TQRDCESS

4)5R……

3.及时交付率

4.成本优势

5.材料合格率(PPM)

6.批次合格率

7.整体配合度与服务水平

8.淘汰与黑名单制度的管理理念、原则与实施策略 ……

四、供应商配额管理、淘汰管理及黑名单管理

1.如何对供应商进行评级管理?

2.如何按绩效与等级分配订单?

3.供应商的培养、辅导与能力提升

4.供应商“正向”&“负向”激励技巧

5.如何对供应商绩效进行综合考评?

6.如何对供应商进行评级管理?

7.淘汰与黑名单制度的管理理念、原则与实施策略 ……

案例:“华为”供应商、合作商考核体系与绩效指标分析

案例:系列加工制造业、电商企业帐期管理、应付款管理经验介绍与分享


第五部分:采购合同的签订流程与法务管理

一、目前企业合同管理存在的问题

二、合同的订立——合同纠纷及风险防范案例分析

1.合同的形式和内容     

2.要约与承诺     

3.格式条款     

4.缔约过失责任

三、合同的效力——合同纠纷及风险防范案例分析

1.合同的生效             

2.无效合同/可变更或可撤销的合同

3.当事人名称或者法定代表人变更不对合同效力产生影响   

四、合同的履行、变更与终止——合同纠纷及风险防范案例分析

1.合同的履行             

2.合同的变更     

3.合同的解除

五、违约责任——合同纠纷及风险防范案例分析

1.违约责任的概念       

2.承担违约责任的条件和原则

3.承担违约责任的方式   

4.因不可抗力无法履约的责任承担

六、买卖合同纠纷及风险防范

1.合同争议的解决

2.解决合同争议的方法   

3.调解-仲裁-诉讼……

七、采购合同风险分析与管理

1.采购合同风险分析

2.合同效力的分析与案例介绍

3.合同的履行、变更与终止的分析与案例介绍

4.违约责任分析与规避措施

5.采购合同纠纷的解决机制

6.合同陷阱的防范及案例分析

案例:不规范“招标”行为的原因分析、预防途径与措施

案例:华为公司采购业务之法务合同管理体系介绍

案例:如何防范招投标舞弊(62种舞弊行为及防范措施探讨)


第六部分:采购总成本理念与构成分析

一、采购成本理念分析与探讨

1.采购成本居高不下,原因、途径及如何界定职责部门?

2.采购成本降低的主要途径分析与研讨

3.采购总成本模型的分析与研讨

4.我国产品与服务的成本竞争优势探讨……

二、影响采购成本构成的定性分析

1.采购成本与行业特点与企业战略目标的关系

2.PMI的影响

3.CPI的影响

4.PPI的影响

5.PEST分析法

6.波特五力模型分析法

7.SWOT分析法

三、影响采购成本构成的定量分析

1.采购总成本模型介绍

2.采购成本与利润的关系

3.采购成本与批量的关系

4.采购成本与质量的关系

5.采购成本与总成本的关系

6.显性成本与隐性成本的关系……

四、绩效指标与采购成本的关系

1.QCT

2.QCDS

3.TQRDC

4.5R……

5.如何实现供应商分级管理与订单比例分配?

6.如何维护与供应商的关系?

案例:“P&G”的采购成本控制的特点及案例分析

案例:系列消费品行业“采购总成本”控制之道及模式探讨


第七部分:供应商成本与报价分析

一、供应商的成本结构分析

1.如何计算供应商材料成本?

2.如何计算供应商人工成本?

3.如何计算供应商管理及折旧成本?

4.如何界定固定成本与可变成本?

5.如何利用盈亏平衡的方法来分析成本?

6.供应商运营成本分析

二、供应商定价策略分析

1.成本加成定位法

2.目标利润定价法

3.采购商理解价值定价法

4.竞争定价法

5.投标定价法

三、供应商价格折扣分析

1.付款折扣

2.数量折扣

3.地理折扣

4.季节折扣

5.推广折扣

四、常用价格分析方法与应用探讨

1.竞争性方案

2.与公布价格的比较

3.历史对比

4.内部成本估算-细节分析

5.博弈法

6.实绩法

7.目标价格法

8.横向比较法………

案例分析:系列标杆快消品行业供应商定价策略案例分析

案例分析:系列标杆“饮料”制造业成本优势/劣势分析


第八部分:采购总成本控制途径与措施

一、采购成本控制的方法与技术简介

1.传统的控制采购成本的方法介绍

2.如何通过设计控制来降成本?

3.如何通过性能控制来降成本?

4.如何通过质量管理来降成本?

5.如何通过采购控制来降成本?

二、降低采购成本的十大手法(系列经典案例分析与研讨)

1.VA/VE

2.ABC法

3.目标成本法

4.杠杆采购

5.价格与成本分析法

6.标准化与归一化

7.长单采购

8.一揽子订单采购

9.电子采购

10.第三方采购……

三、其它常用的30余种降低采购成本的方法介绍(系列案例分析与研讨)

1.自制或外包

2.利用学习曲线LEANING CURVE

3.产品生命周期成本法

4.总成本法TCO

5.供应商先期参与(Early Supplier Involvement/ESL)

6.作业成本导向法

7.折扣法\品质分级法

8.期货与捆绑采购……

案例:生产加工型企业VA/VE成本控制之道及模式探讨

案例:某标杆企业如何通过“项目管理+目标管理”实际整体成本下降30%以上?

经验分享:现场答疑与经验交流


课程背景:随着我国制造、经济、消费大国地位的确立,以及贸易壁垒的加剧,产业链的升级,采购成本控制、合同风险管理、帐期管理将成为衡量企业核心竞争力的重要指标之一。企业需要根据自身的情况,制定出合适的成本控制体系、供应商及合同风险规避策略来取得竞争优势。

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