第一讲：中国社保发展变革与医保现状分析
一、全球主要医疗保险模式梳理与对比
二、医疗卫生领域现状：不是某一部分人不满意
三、如何看待目前我国医疗卫生领域存在的问题
四、医疗卫生领域存在的问题很严重，但并非全是“今不如昔”
五、中国式医保政策的现状与不足
1、自付比例过高
2、医保政策灵活度低
3、商业保险的市场概览
4、为何商业保险公司仍举步维艰?
5、对客户需求缺乏了解
6、缺少标准化数据和医疗保险专业能力
7、产品差异化不足
8、销售模式成本较高
9、医院缺乏合作的动力
10、缺少税收激励
第二讲：疫情后的健康管理现状与国内外医疗热点问题
一、中国式健康管理现状分析
1、中国的医疗体系与医保制度
2、健康管理五个阶段中关注的的KPI
3、健康管理费用的财富管理成本
4、重疾险的轻症豁免案例
二、健康管理报告与“重疾绿通”在重疾销售中的作用
第三讲：重疾新规对中国百姓配置健康险的影响
一、25类常见重大疾病病种原理与解析
二、重疾新规和旧规区别解读与择优理赔
1、2007版重疾旧规下的重疾种类与优势
2、2020版重疾新规下的重疾种类与优势
3、新旧重疾新规修改6大方面与对客户的7大影响
4、老产品配置的三大优势与择优理赔权的解释
第四讲：“重疾不重”理念与常见配置理赔技巧
一、重疾配置理念与资产配置
1、为什么买重疾险？
2、重疾险买给谁？
3、重疾险买多少？
1）家庭理财结构的预算
2）健康险风险保额的计算工具：冰山图（训练）
直接损失、间接损失、保额计算标准、不少算、不漏算
4、重疾险在哪家公司买？ (本公司健康险核心产品优势)
5、健康险产品类型、优势解读、最优健康险方案设计原理
6、重疾险什么时候买？
二、“人生五类七张保单”的家庭保单整理方法
三、一分钟读懂条款常见内容轻松了解权益
四、重疾与医疗险种的三种理赔技巧与应用
五、重疾险种条款中常见问题与选择技巧
1、条款中保险产品的起源与雏形
2、条款中保险公司的盈利模式
3、条款中我如何挑选适合自己的保险公司?
4、条款中保险公司与经营战略
5、条款中如何挑选适合自己的投保渠道?
6、条款中如何挑选适合自己的投保渠道?
7、条款中如何挑选适合自己的保险产品?
8、条款中如何挑选适合自己的保险产品?
9、 条款中如何掌握理赔技巧快速理赔？
10、条款中如何处理理赔纠纷？
11、条款中如何理性看待香港保险？
第五讲：保险公司主打重疾医疗产品解析与优势介绍
1、各家公司经营战略与健康险组合策略的利弊分析
2、重疾医疗险中组合的配置理念与核心价值
3、医养时代下的客户需求与产品组合方案价值
4、XX公司健康保险的核心优势与案例品鉴
