第一讲:保险的原理
一、保险产品的构成分析
1.费率厘定分析
2.预定利率分析
第二讲:保险条款解读
一、健康险
1.保险责任
2.病种分析
3.亮点挖掘
*分组研讨:产品亮点罗列
4.模压训练:FABE分解/1000字文稿/500字文稿/100字文稿
二、理财险
1.保险责任
2.功能分析
3.亮点挖掘
*分组研讨:产品亮点罗列
4.模压训练:FABE分解/1000字文稿/500字文稿/100字文稿
第三讲:产说会产品讲解原理与逻辑
一、产品讲解原理
1.真实性原则
1)数据真实性校验
2.合规原则
1)公司合规要求
2)国家合规要求
3.合理性原则
4.独一性原则
二、结构化逻辑构成
1.论证类比结构化设计
2.SCQA原理
*现场演练:设计产说会课件逻辑框架
三、佐证信息收集方法与注意事项
1.市场热点捕捉
2.经济信息收集
3.社会舆论收集
4.信息收集的注意事项
1)真实性
2)震撼度
第四讲:产说会PPT制作
一、产说会ppt制作原则
1.美观性
2.逻辑型
3.适用性
4.时效性
5.ppt制作
*通过演练:产说会主讲ppt制作与通关
【课程背景】:保险市场主体企业随着近年来保险市场的发展,逐渐呈现多样化的趋势,随之而来的是各种保险产品应运而生,各种不同的保障类型产品,理财型产品纷繁复杂,保障功能越来越全面,但与此同时,随之而来的是更加复杂的保险条款及保险利益,如何能够更简要,明确的通过语言描述给客户听,让客户“秒懂”产品,迅速做出购买决定,俨然已经成为各大保险销售渠道面临的一道难题。本次课程专门针对以上问题开发针对健康险、理财险两大类产品产说会讲师课程,力求通过专业的产品销售讲师培训,让学员掌握专业产品分析方法,快速找到产品亮点以及市场机遇,分析客户共同需求点,通过产说会形式,掌握产品销售逻辑的沟通技巧,PPT资讯收集已经制作,有效提升保险销售渠道的销售效率,解决各大公司日益增长的保费任务压力。