第一部分：开门红营销认知篇
1.2019年银行市场竞争新挑战
2.开门红的机遇在哪里？
3.网点间年度营销活动的差异对比
4.新挑战下的开门红打法的思考
5.开门红与全年营销的整合
案例分析：招行摩羯智投服务的启示
案例分析：邮储银行的开门红营销战略
案例分析：2019年开门红的银行网点VI设计
第二部分：开门红营销市场篇
一、开门红营销的市场机会
1.年末资金回笼机会
2.年度理财安排机会
3.节日营销机会
4.亲情营销机会
5.品牌宣传机会
二、开门红与细分客群聚焦
1.特定目标客群定位与需求
1）商贸客群需求
2）代发客群需求
3）外出务工客群需求
4）老年客群需求
5）女性客群需求
6）亲子客群需求
7）青年客群需求
2.开门红客群需求分析与调研
1）客群生活路径调查
2）客群生活场景调查
3）网点三大细分客群的聚焦
三、开门红客户特定心理类型
1.喜庆心理
2.对比心理
3.从众心理
4.简捷心理
5.尊崇心理
案例分析：中国银行的商业步行街聚焦营销
案例分析：建设银行的年末客户回访活动
案例分析：银行网点的年度资产焕新活动
第三部分：开门红营销客户篇
一、开门红增量客户来源分析
1.网点特色客群聚焦
2.到期转化客户
3.临时提升客户
4.活动营销客户
5.同业转化客户
二、开门红增量客户转化策略
1.客户提升转化
2.客户留存转化
3.产品客户转化
4.业务联动转化
5.同业客户转化
案例分析：民生银行的晒单有礼活动
案例分析：广发银行的新年客户权益展示活动
案例分析：工商银行的新春金蛋活动
第四部分：开门红营销操作篇
一、开门红营销的操作期间
1.信息收集期
2.交流蓄客期
3.活动发力期
4.节后跟踪期
二、开门红营销活动8大方向
1.网点开门红推介活动
2.厅堂促销活动
3.网点优惠购活动
4.客户权益展示活动
5.年度资产管理类活动
6.商家联盟类活动
7.家庭亲情维护活动
8.网点公益活动
三、开门红主题营销活动策划
1.节日需求型：双旦疯狂购物节活动策划
2.传统风俗型：腊八节活动策划
3.春节需求型：小年夜活动策划
4.春节需求型：除夕夜活动策划
5.互动娱乐型：春节七天乐活动策划
6.互动娱乐型：网点春节联欢晚会策划
7.春节需求型：元宵节活动策划
8.节日需求型：浪漫情人节活动策划
9.节日异业联盟：二月二活动策划
四、开门红营销创新的4大核心
1.紧跟热点：紧跟当下民生热点
2.互换体验：从细分客户角度出发
3.内部风暴：充分调动网点员工资源
4.联盟共创：巧借外部资源联合提升
五、新媒体与开门红的互动
1.微信群的有效使用
2.开门红的信息传播
3.视频营销的感染力
4.网络直播的冲击力
案例分析：新春团购节的商户营销活动
案例分析：新媒体运用带来的1200万存款
案例分析：招商银行的系列化客户营销活动
【课程背景】：近年来，在银行业竞争日趋激烈，营销力度不断强化的背景下，岁末年初的开门红营销活动越发显得重要，直接关系到银行网点年度营销达成情况，成为银行网点营销推动中备受重视的一项内容。目前，各种开门红营销活动在银行网点应用十分广泛，但各网点在活动的组织、策划及实施情况方面相差较大，而活动所带来的客户认可、业绩推动也差别很大。在实际运营中，各网点开门红活动所带来的业绩产出相差可达几倍以上。本课程针对银行网点开门红营销活动面临的实际问题而设立。通过对网点开门红营销活动的深度分析，帮助网点有效梳理开门红活动需要把握的关键点，具体分析开门红期间的客户特定需求，为网点提供有针对性的操作指引，目的是提升营销活动的质量，增强网点的销售竞争力，有效保证开门红营销活动的营销效果。
