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课程介绍
《银行保险销售实战训练营》
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《银行保险销售实战训练营》

编号: GK007               类别:保险营销           方式:内训课、公开课
时间: 待定1               地点:待定
课长: 1天                 讲师:潘老师
对象: 保险营销员、团队管理人
收益: 帮助学员正确区分准客户,并优选出5位影响力中心客户;学会影响力中心客户的培养与维护方法;提高沟通技能,学会5层聆听和5层理解力;学习并熟练掌握SPIN销售技巧;学习并掌握高端理财产品计划书的设计与说明;熟练运用四大账户法销售家庭保单。
备注: 课程大纲仅供参考,我们会根据您的需求特点,进一步提供更具针对性的培训大纲。
价格:
0.00
课程大纲


导论:保险销售的意义
1、保险产品的功能与意义
2、银行保险销售的意义

第一讲:培养影响力中心
案例分析:一位杰出的理财顾问一生服务多少位客户?
一、客户开拓的意义
1、客户开拓的意义
2、客户开拓的渠道
测试:填写50位准客户,并对准客户进行四维评估
二、影响力中心概述
1、培养影响力中心的意义
2、影响力中心的选择标准
演练:从50位准客户中挑选出5位影响力中心
3、寻找影响力中心的途径
三、培养自己的影响力中心
1、影响力中心培养原则
2、影响力中心培养方法
3、定期联络法、合作共赢法、资源共享法

第二讲:高效沟通技巧
一、沟通概述
1、沟通的概念
2、沟通的过程
游戏:我说你画
3、约哈利窗
4、有效的反馈
研讨:在与客户沟通过程中,如何提高沟通效果?
5、有效沟通图示
6、有效沟通表的使用说明
小组演练:使用沟通表格完成一次有效的沟通
二、沟通的艺术
1、聆听的五个层次
2、理解的五个层次
3、创造和谐的沟通氛围
4、保持积极的反馈
小组演练:根据提供的情景,练习积极的反馈方式
5、沟通的外形
三、顾问式销售面谈
1、顾问式销售的概念
2、顾问式销售面谈的特点
3、SPIN销售法
演练:小组内演练SPIN销售面谈四步
4、提问的方式方法

第三讲:私人定制的理财计划书
一、计划书的制作技巧
1、理财产品计划书的作用
2、理财产品计划书的构成
3、理财产品计划书的设计原则
4、理财产品计划书的说明
案例分析:私人定制的理财产品计划书
小组演练:根据客户需求,制作一份打动人心的计划书
案例分析:叶齐经理致客户的一封信
5、组合险种计划书的制作与说明
小组演练:根据客户需求,制作一份产品组合计划书
二、设计家庭保单
1、开拓家庭保单的意义
2、四大账户谈家庭理财
3、运用四大账户设计家庭保单
案例分析:张薇薇经理运用四大账户成功签约家庭保单近百万
小组演练:运用四大账户讲解家庭保单

第四讲:课程总结及课后作业
1、为影响力中心客户建立重点客户档案
2、拜访影响力中心并获得转介绍
3、一个月内开拓一套家庭保单

手机号码:15504488610                     联系邮箱:3205025031@qq.com                    联系电话:0431-85631925                  联系地址:吉林省长春市朝阳区明德路77号
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