第一讲：销售就是要做百万
1.寿险精英职涯规划
案例分析：黄业的红利
2.百万精英成就之路
小组研讨：三种成长模式
3.百万销售系统模型
小组研讨：小组共创达成模型
第二讲：打造百万销售系统
一、目标管理
案例分析：保险销售的层次
二、个性营销
1.客户产品需求的性质和层次
案例分析：客户为什么无法成交
小组讨论：四类钻石客户需求分析
2.保险产品需求挖掘
小组讨论：发掘需求的具体方法
3.保险产品销售呈现
案例分析：SPIN让销售更精准
案例分析：FABE有效产品呈现
通关演练：四类人群呈现通关
4.客户产品异议处理
小组探讨：应对逆反五环之歌
通关演练：保险产品异议处理通关
三、客户管理
1.识别客户价值
小组讨论：客户需要几张保单
案例分析：客户价值深耕方向
2.客户关系管理
小组讨论：客户档案管理
案例分析：开门红之后的开门红
四、自我管理
1.自律管理
小组讨论：2017年的工作模式
2.学习能力
小组讨论：2017年的学习计划
3.幸福人生
案例分析：你看起来有哪些成功的样子
第三讲：人人都讲产说会
1.产说会的价值与流程
小组讨论：主题小产会的流程安排
2.产说会的主题与形式
小组讨论：活动营销与小产会的创意
3.产说会的呈现与演练
案例分析：针对小企业主的小产会展示
小组通关：5分钟演练通关
