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课程介绍
《“大额”年金保险卖点解析》
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《“大额”年金保险卖点解析》

编号: GK007               类别:银行保险           方式:内训课、公开课
时间: 待定1               地点:待定
课长: 1天                 讲师:卫老师
对象: 银行理财经理
收益: 让学员了解并掌握一批经典案例;通过案例深刻理解年金保险的更多卖点和功能;用有技巧的方式把案例融入销售实战;提升营销成功率和件均保费。
备注: 课程大纲仅供参考,我们会根据您的需求特点,进一步提供更具针对性的培训大纲。
价格:
0.00
课程大纲


一、多大的成交金额算“大额”

1.我们心目中的大额

2.真正的“大额”

3.客户愿意花多少钱购买保险

4.客户不会明说的那些话

5.找准突破口


二、客户的痛点解析

1.家庭财富分配

2.家庭财产继承

3.家庭资产规划

4.财富控制权的重要性

5.婚姻中的财富问题

6.财富的代际传承

7.创业中的金融流动性悖论

8.家庭与企业的财富隔离

9.意外和疾病对财富的影响


三、沟通中的表达方法

1.弱化“销售”的感觉

2.推心置腹

3.换位思考

4.教客户选择而不是叫客户购买


四、现场演练

1.分组演练

2.讲师点评


课程背景:年金型保险产品和分红型保险产品是银行零售渠道中收的重要来源,但与此同时它们也是销售难点。销售年金和分红保险,找准客户的需求点非常重要,那么客户常见的需求点又有哪些呢。本次课程将会为学员带来多种不同类型客户的需求点,开拓销售人员的思路,让学员在销售过程中能够激发客户自主购买的欲望,并进一步提升成交金额。

手机号码:15504488610                     联系邮箱:3205025031@qq.com                    联系电话:0431-85631925                  联系地址:吉林省长春市朝阳区明德路77号
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