第一讲：掌握互联网时代的流量密码
一、互联网时代客户价值分析
1、做生意就是做流量
案例分析：疫情期间新增用户1000人的流量秘诀
2、用户端口破局才是成功之道
3、互联网时代用户价值与客户价值的转化
案例分析：如何轻松实现每天拜访50人
二、保险行业用户关系维护的关键要素
1、让客户喜欢你的法则
2、没有信任就没有销售
3、终身价值开拓源于信赖
4、客户经营的三步关键要素
第二讲：打响开门红存量客户保卫战
一、储客行动进行时—客户画像篇
1、开门红期间关键客户画像
2、客户精准分类与客户素描
案例分析：职业女性客户素描
3、客户价值深耕
案例分析：做好家庭保单，实现家族式服务
4、客户生态链构建
案例分析：精准举办沙龙，让客户给我们带流量
5、社群式客户经营
案例分析：一个宠物社群，一年完成1000万保费
工具应用：客户素描板、客户生态图
二、开门红存量客户保卫战——策略篇
1、让精品小产会遍地开花的方法
2、做好社区式客户经营的新策略
3、节日营销的正确打开方式
4、社群式客户经营基本要素
第三讲：打响开门红拓展客户攻坚战
一、拓展营销的目标及方法
1、拓展营销的五大核心目标
2、拓展营销的两大方法
3、拓展营销过程中客户名单的有效获取
案例分析：每日精准获取50个白领客户名单竟然如此轻松
二、开门红拓展客户攻坚战—策略篇
1、巧妙运用公益营销获客
2、构建异业联盟平台轻松获客
3、搭车式营销快速获客
4、路演营销批量获客
目标设定：制定当月1+100储客行事历
课程小结与问题解答
课程背景：近些年，由于疫情影响，我国大部分行业、地区出现了较为明显的经济拐点，这对保险行业的市场也产生了一定的影响。在即将打响开门红的阶段，如何做好业务目标的分解，找到合适的客户，建立团队的开门红营业信念，成为了当下各家保险公司最为紧迫的任务。传统模式的客户开拓已经不能满足团队的基本诉求，大量优秀团队通过社群经营、异业联盟、线上营销等模式，打开了新零售时代的流量密码，无论从客户增量还是成交率而言，都超出传统队伍数十倍；职团型客户开拓更突破原本的地域性职团转化为社群模式以及生态链模式；客户经营也从单一的产品推销模式转化为多维度的用户粘性营销模式。在新零售时代，谁拥有用户，谁就拥有未来！今年的开门红必将是一场存量客户保卫战+拓展渠道攻坚战的组合型战役。在如此激烈的竞争环境下，如何守土有则——做好家庭式保单开拓，家族式保险服务？如何拓展有道——打通网格化客户经营体系，构建生态化客户服务模型，实现社群化客户经营模式。本节课，将带领学员开启互联网时代的用户开拓之旅，培养新时代的用户价值思维，并提升学员的营销活动创造力。构建个性化主顾开拓生态圈，并制定1+100的储客计划，让学员更有信心赢得开门红战役的胜利。
