启动篇：节后增员意愿启动
第一讲：节后涌现跳槽高潮 引才迎来大好时机
一、看经济：二十大后中国经济趋势与货币政策
1、二十大报告的核心内容
2、十四五规划内容
3、2035年远景目标纲要
4、中央经济工作会议重点内容解读
二、看人口：人口老龄化不断加深，第三支柱作用凸显
1、中国养老三大支柱发展不均衡，商业养老险作用逐渐凸显
2、个人养老金制度
3、百岁人生：人老了，钱没了怎么办
4、通胀杀手：要存够多少钱才能过上体面的生活
三、看发展：组织发展背景分析
1、春节后跳槽成热潮
2、跳槽高潮为何出现在春节后
3、春节后跳槽的主要原因
4、春节后逾六成人选择跨行业跳槽
5、春节后，保险行业的黄金时代来临
6、节后加盟保险行业的好处
拓展篇：赋能式招募
导入：赋能式招募流程
寻找合伙人—接触与邀约—软性活动—深度面谈—决定性面谈
第一步：寻找合伙人
一、四大主要群体挖掘
小组讨论分享：你心中的优秀营销员
练习：写下你的增员概貌
工具：人才库模版
第一类：教培（运营、销售、教师、校长）
1）动力：政策影响、转行
2）拉力：能力迁移、复合型人才
3）阻力：教育者的身份转化
话术训练：教培增员话术
第二类：银行业
1）动力：工作性价比低、无法兼顾孩子
2）拉力：时薪高 性价比高、时间自主、能力资源直接迁移
3）阻力：做保险没有面子、担心收入不稳定
话术训练：银行业增员话术
第三类：地产业增员
1）动力：人口、土地、政策、收入与个人的成长性
2）拉力：中产崛起、企业系统与被动收入、综合能力提升
3）阻力：担心自己没有知识背景
话术训练：地产业增员话术
第四类：宝妈增员
1）动力：工作家庭不能平衡、收入与个人的成长性
2）拉力：时间自主是实现平衡的关键、女性的自我成长、孩子真正的起跑线是父母的视野
话术训练：宝妈增员话术
二、转介绍增员渠道开拓
1、优势：扩大增员面，增员质量高，增员效率高
2、四原则：长期主义，门当户对，红娘牵线，双向选择
3、标准：内在标准与外在标准
4、流程：激发转介绍人意愿-要求转介绍-过程反馈
实操演练：转介绍增员流程演练及通关
第二步：接触与邀约
练习：接触前准备、邀约话术训练
第三步：创办增员活动
活动一：小组分享式酒会（实操演练）
小组分享：酒会成功要点
流程：小组内部实操演练——选择1—2组上台实操——制定分享会开展数量与计划
工具：酒会参考问题、小组分享式酒会评估表
活动二：体验式早会
小组分享：体验式早会操作要点
流程：小组内部实操演练——选择1—2组上台实操
工具：早会流程、早会评估表、小礼品设置
活动三：家属联系会
流程：小组内部实操演练——选择1—2组上台实操
工具：家属联谊会流程、分工表
小组研讨与发表：我做过哪些有效的活动
第四步：深度面谈
1、分析准增加动力、拉力、阻力
2、讲行业、讲公司、讲自己
3、讲案例故事、讲政策、讲制度
4、促成
实操演练：增员面谈场景演练及通关
第五步：决定性面谈（赋能增员面谈法）
导入：赋能增员面谈法设计理念
1）始终以被增员人的需求为导向
2）推拉结合
3）按两个“五步”流程展开面谈
一、增员面谈前的准备要项
1、准备自己
——心态准备、着装修饰、增员工具
2、准备面谈内容
——熟悉三讲内容、熟练讲解20条以上行业公司的卖点、行业公司卖点举例
3、准备增员对象
二、赋能增员五步面谈法流程
1、开场：寒暄开门五步曲
1）赞美他——拉近距离
2）高估他——根据行业特征提问，激发内心不满
3）怀疑他——不会吧，不可能吧
4）关心他——建立同理心，了解现状，启发需求
5）帮助他——请其描述理想工作
注意：建立同理心，解决对方的疑惑和担忧
2、激励：引导促成
1）促成再次高估他，肯定他
2）处理拒绝问题
3、周旋：推拉两“度”促成
1）推：针对已有想来意向的
2）拉：针对尚且犹豫的
4、跟进：持续关注
实操：案例训练
行动篇：计划与执行
第一讲：如何启动团队意愿做组织发展
一、组织发展的各项经营准备工作
（一）心态和认知上的准备
1、小技巧帮助你做好承诺性恳谈
1）恳谈为何如此重要
2）恳谈的困惑
3）借助技巧助力恳谈
4）先给自己订个小目标
第二讲：计划与执行
一、收入目标和荣誉目标设定的准备（目标、节奏、活动量）
部门、小组、个人目标
1、开门红收入倒推模型
2、小组目标表
保费=实动人力*人均产能
30万=15人*20000元
现有人力差距8人，差7人
走出去
10：6：3：1
走出去需要70人
请进来 42人
3、主管和个人恳谈表
二、组织发展的节奏准备
1、创说会和客户沙龙平台的运用
三、活动量
1、活动量的投入和推动
四、研讨与发表
1、研讨与发表内容
小组增员目标（架构图）、个人增员目标（架构图）、小组活动的举办节奏、走出去请进来数量、费用投入情况
2、目的
以分组的形式选代表发表，让所有成员理清思路
3、点评
优秀部经理点评、公司领导点评指正方向
课程背景：2022年已经过去，2023年开门红已经结束，几家欢喜几家忧，大部分寿险公司因为各种原因开门红没有实现既定目标，2023年的新年是疫情管控结束后第一个新年，节后各家公司都想大干一场，实现自己的目标，但人总是有惰性的，如何能够快速让团队人员尽快进入工作状态是管理者最关注的问题：一般情况下，节后团队收心动作有三步骤：1、要克服“节后综合症”，要做好注意力“平移”，内容：节后涌现跳槽高潮 引才迎来大好时机；2、要营造培训的新气象，通过培训收心，内容：“赋能”式增员训练；3、要做好节后恳谈工作，做好目标规划，内容：部经理、支公司经理收心恳谈，目标规划，收入倒推。本次课程，通过节后收心三个动作，让团队成员快速进行工作状态，找到方面，制定目标，实现目标。
