第一讲、差距分析是战略管理的起点
一、战略目标金字塔——一个中心,三个基本点
二、企业利润的两个来源
三、案例分析:两家公司,在同一个市场,做同样的产品,面对同样的消费者,为什么利润会相差233倍?
四、企业的竞争战略——靠什么打败对手?
1、总成本领先战略
2、差异化战略
3、聚焦战略
实战演练:本企业差距分析
第二讲、战略意图是战略的灵魂和统帅
一、什么是战略意图?
老板的愤怒:99%的员工连这个都不知道!
二、使命是什么?重大的责任!
案例:快手快速崛起之密
1、企业战略三位一体模型
2、使命设计的三环工具
3、使命陈述模板
实战演练:企业使命设计
三、愿景是什么?向往的前景!
1、愿景设计的三环工具
2、愿景陈述模板
3、愿景与使命的关系
实战演练:企业愿景设计
四、战略目标
1、公司目标与计划金字塔
2、战略目标的维度概括
3、年度目标制定的依据
实战演练:企业5年战略目标分解
第三讲、市场洞察决定战略的深度
一、市场洞察的本质——预测
二、看客户——挖掘客户底层需求
三、看行业——了解行业发展趋势
四、看对手——竞争对手分析
五、看自己——寻找优势与劣势
六、看机会——战略定位分析
第四讲、产品是战略的载体
一、什么是产品
二、产品的本质
三、产品的规划与设计
1、预测
2、找到破局点
3、ALL IN
十、三层业务链与第二曲线战略
如果支撑我们目前赢利的业务突然崩溃,我们用什么新业务来支撑我们的生存?如何选择新业务?
实战训练:企业三层业务链规划
第五讲、客户价值是战略的核心
一、战略的核心——客户价值
二、客户价值的四个维度
三、客户价值创新的四个方向
实战演练:客户价值曲线
四、创建基于客户价值的运营体系
1、客户细分
2、选定目标客户群
3、确定公司客户价值主张
4、创建支撑其主张的运营体系
第六讲:关键资源与能力是战略的保障
一、掌控战略控制点
二、企业竞争优势的来源
三、从核心竞争力到核心竞争链
1、核心能力的特点
2、核心能力的标准组合与竞争优势
3、核心能力分析与提升策略
实战演练:企业竞争力提升计划
课程背景:《孙子兵法》说,“将者,智信仁勇严也。”一名将军所需的各项素质中,“智”——智慧谋略,排在第一位。将帅无能,累死三军。商场如战场,一名企业家最重要的能力,是拥有令员工折服的远见和目标意识!其它所有的品质:仁爱、坚毅、勇敢、慈悲……如果结不出战略的硕果,不能让未来变得更加美好,你的团队也只能离你而去。战略如此重要,但让人遗憾的是,很多人即使担任了领导职务,却仍然是“业务员”思维;很多人已经成为事业部总经理,却依然固守着“蝉”一样的远见极限。用日常的“忙碌”来麻醉自己的战略嗅觉,用战术上的勤奋来掩盖战略上的懒惰。这是企业最大的不幸。美国著名智库兰德公司认为:世界上每100家破产倒闭的大企业中,85%是因为企业管理者的战略决策不慎造成的。进行顶层设计,培养战略思维,运筹帷幄之中,决胜千里之外,是企业家的第一使命。