一、转型期的经济形势
1.全球经济形势
2.“供给侧改革”
3.“需求侧刺激”
4.企业转型的路径选择
二、高端客户财富需求
1.“安全感”的缺失
2.“责任感”的担忧
3.“富不过三代”的困局
三、理财保险需求分析
1.你为什么无法成交
1)客户产品需求的性质和层次
2)小组讨论:八大钻石客户需求分析
2.保险产品需求挖掘
小组讨论:发掘需求的具体方法
3.保险产品销售呈现
1)案例分析:SPIN让销售更精准
2)案例分析:FABE把产品的特点转化为客户利益
3)小组通关:SPIN的四类人群呈现通关
四、高端产说会的安排
1.会前准备:代理人的沟通和会场要求
2.会中安排:主持人的衔接和代理人的注意
3.会后跟进:代理人的梳理落地
4.互动总结篇:运用团队共创技术,总结课程予以行动