第一讲：批量营销的现状与思考
*导入：客户、网点及银行发展趋势探讨
1.厅堂发生的变化
2.客户生活发生的变化
3.支付宝、百度、微信等互联网平台崛起
4.国内银行发展的趋势
3.网点业绩来源方式分析
一、批量营销的现状及困惑
1.批量营销4大核心目的
2.批量营销6个误区
二、批量营销前：网点金融生态
第二讲：批量营销“六脉神剑”
一、“六区”创意策划
1.社区营销
2.商区营销
3.园区营销
4.创区营销
5.专区营销
6.农区营销
二、“七步”无缝链接
1.定目标
2.做调研
3.挖痛点
4.选主题
5.编方案
6.巧执行
7.善总结
第三讲：社群营销策划新思路
一、社群特征：以好聚之
*案例一：举办中秋节活动，花1200元经费，最后没有半天成果
*案例二：曾主任举办每月一期便民服务活动，每期都能发现客户需求并成功邀约客户来网点；
1.如何配合社群做好活动营销
2.社区获客成功的关键是什么？
二、社群营销策划技巧
*案例：妇幼保健院活动吸1000万理财
1.寻找共同特征
2.构建虚拟组织
3.线上线下互动
4.核心服务产品链接
第四讲：联动营销十大模板
1.拆迁资金综合营销模板
2.上市公司营销模板
3.互联网电商营销模板
4.商会及行业协会营销模板
5.政府机关营销模板
6.专业批发市场营销模板
7.农业龙头企业营销模板
8.养老社区（高端养老院）综合营销模板
9.消费信贷营销模板
10.公共事业代收代付营销模板
【课程背景】：世界就是变化快，峰回路转：银行零售业务批发做成了高效营销模式，批量营销一夜之间成为了银行间茶余饭后的重要谈资，其重要性自不言而喻。课程设计以6D设计原理，基于结果导向的教学设计，全程围绕批量营销典型任务情境，进行学、练、用教学设计，确保学员从知道到会做，从会做到会用；有营销方法技巧，有流程工具、方法、实战案例、还结合现有重点产品进行实训。
