第一讲：团队的力量是强大的
1.团队的重要性
*思考：什么动物的团队精神是最强大的？
2.团队的定义
3.团队的力量到底有多强大
*视频：团队的力量
*案例分析：美国男篮梦之队
*思考：团队和团伙的区别是什么？
*团队建设小游戏：信任背摔
3.个人和团队的关系
*思考：一支团队的核心是谁？
第二讲：团队管理者的角色认知
1.团队管理者的定位
2.团队管理者的四种心态
3.DISC性格自评与分析
*测试：DISC性格分析测试题
4.团队没有战斗力和凝聚力的原因
第三讲：拥有明确的团队目标
1.团队目标的定义
2.目标对人生结果的影响
*思考：为什么很多人不愿意设定目标
3.有效目标的五要素
*视频：承诺的力量
4.心态影响能力、生理从而改变命运
5.团队管理者要善于分解目标
6.通过周密的工作计划去达成目标
*视频：制定计划的重要性
7.检查进度和总结评估
第四讲：学习让团队不断成长
1.打造一支学习型团队
*思考：为什么要学习？
*视频：正在变化的世界
*思考：我们要学什么
2.保险销售三步曲
3.激励是学习的助推器
1）激励的定义
2）激励的二种形态
3）正向激励的类型
4）逆向激励的类型
*视频：如何巧用逆向激励
4.团队成员特点的四个象限
*小组研讨：根据员工不同的特点，制订不同的激励方式
第五讲：团队文化是团队的灵魂
*案例分析：骏马部文化建设委员会
*团队建设游戏：迷失丛林
*视频：狼性团队
【课程背景】：“没有完美的个人，只有完美的团队”，这句话一直流行于销售行业。一个神枪手再优秀，他的价值都远远不及一个将军的价值；一只老虎再厉害，也敌不过一群狼的攻击；这些都是形容团队的重要性。如今，单打独斗的时代已经过去，取而代之的是团队，拥有优秀而强大的团队，就能在扑面而来的经济浪潮中立于不败之地。建立一支高效具有战斗力的保险营销团队，是很多保险主管梦寐以求的心愿，但如何建立起一支这样的团队，却一直是困扰着他们的难题。主管个人的人格魅力与管控能力仍然是影响团队建立的重要因素，只有团队主管领导到位，才能带领出一个好的营销队伍来。那么作为团队管理者，如何快速引导团队成员成长，提高团队成员综合能力，从而打造出具有核心竞争力的“高效营销团队”呢?《建立高效保险营销团队》给您答案。
