第一讲:创说会运作原理及核心操作要点
一、创说会运作原理
1.费率厘定分析
2.预定利率分析
二、创说会运作核心操作要点
1.策划前的准备
2.策划方案
1)主题
*现场演练:吸引眼球的标题撰写
2)邀约借口
*现场演练:邀约逻辑撰写
3)主讲包装
*现场演练:讲师包装文案撰写
4)流程控制
5)促成报班
3.注意事项
第二讲:创说会主讲逻辑与制作方法
一、主讲逻辑
1.优秀案例分析
1)中国人寿
2)中国平安
3)中国太平
4)友邦保险
5)中意人寿
*现场研讨:各公司创说会亮点分析
2.主讲内部结构解析
1)主讲内部结构分析
2)优秀创说会主讲结构解析
3.主讲课程制作方法
1)定主题
2)资料收集
3)目标定位
4)结构化论证
5)PPT制作注意事项与标准
*现场演练:主讲课程大纲制作
二、主讲PPT实操制作
1.ppt逻辑结构设计
2.ppt美化设计
3.四性要点
1)真实性
2)逻辑性
3)适用性
4)时效性
第三讲:创说会主讲实战演练
一、大型创说会主讲PPT
1.会前的准备
2.授课现场要求
3.注意事项
二、团队创说会主讲PPT
1.会前的准备
2.授课现场要求
3.注意事项
【课程背景】:组织发展是寿险行业永恒不变的话题,成功增员优质人才进入寿险行业,更是加速保险公司业绩提升及组织进入良性发展的“特效药”,但一般的营销员限于个人能力及素质能力,批量、高效的增员优秀增员,困难度较高,更多需要依靠公司增员运作体系的力量,而公司增员运作体系中,作为准增员与公司“结婚”重要环节的创说会,其重要性不言而喻,而创说会中,主讲讲师的个人魅力对创说会效果的成败,起到非常关键的作用,因此,各大公司不惜花费大量资金,不断寻找优质的创说会讲师,希望能够借力推动组织发展,是否有一种方式,能够高效培养创说会讲师,让此类课程学员掌握专业创说会商业讲师背后的逻辑与方法,快速成为一位有能力,有魅力的创说会讲师,帮助公司降低创说会外聘讲师成本,提升宝信公司内部效益。根据以上需求,本课程针对创说会讲师培养,融合市场大量优质案例,形成一套完善的创说会讲师培养方案,能在短期内让一名普通讲师快速掌握知名创说会讲师授课逻辑,课程开发方法,实现优质课程开发的本地化,降低公司成本,大大提升保险公司效益。