前言:存款增加越来越难的原因
1.经济增长减缓
2.科技金融瓜分
3.市场利率自由
4.投资市场不佳
单元一:吸金保金的26种方法
一、如何依据自己网点情形,制定一点一策,选择适合的招式,进行策略规划,聚焦执行
二、策反资金三大突破口
1.厅堂策反
2.他行网点
3.拦截策反小区策反
三、策反工作四大准备
1.策反策略准备
2.厅堂活动设计
3.拟开发小区名单和活动组织准备
4.拟策反名单准备并采取合适的方式
四、提升存款八大步骤
1.知道努力方向,KPI(关键指标),缺口多少?
2.制定达成策略,谁来做?做多少?怎么做?
3.要用什么方法,工具是折页?打电话?发短信?勤走访?
4.话术.内容是什么?谁来写?谁来审?
5.何时学习?何时练习?
6.何时开始执行?成效如何评估?
7.做得好如何?做不好又如何?(奖惩制度)
8.谁来固化,谁来监督?
单元二:利率市场化之下,资金防流失的三大招
一、中高端客户防流失的三种方法
1.不好意思走.日常关系维护 ~联络频度防流失~
2.不愿意走. 大大礼遇 ~增值服务体验防流失~
3.不方便走.4项绑定客户 ~交叉销售防流失~
二、存量客户防流失, 系统管理三件事
1.本月的客户联络频度
2.本月的客户服务体验
3.本月的产品迭加营销
三、要发展、先堵漏、客户经营的三大关键
1.新客户获取
2.他行策反
3.存量客户提升
单元三:如何制定吸金保金策略计划
一、新形势下的新打法
1.细分客群才给力
2.活动导流促人气
3.客户转化见功力
二、新形势下的新管理
1.定方向
2.给方法
3.管过程
三、如何结合产品营销拉进存款
1.营销意识与技能不足
2.团队协作不足
3.网点管理模式需改进
4.存量客户开发存在困难
四、营销方式变了:四个相结合
1.厅堂营销.片区开发相结合
2.到访激发.存量激活相结合
3.线下营销.在线互动相结合
4.实惠回馈.感情营销相结合
单元四:高端客户资产重新配置与投资组合运用
一、如何针对不同客群,做出资产配置计划
1.金融理财服务定位
2.理财客户信息分析与财务诊断
3.理财产品介绍与投资组合
4.中高端客户需求激发与核心理财目标实现
5.综合规划方案建议书设计
单元五:存款通关
一、五大营销主题拉动存款
1.资产配置拉存款
2.用房地产话题拉存款
3.用基金销售拉存款
4.用大额存单对接理财产品拉存款
5.用保险营销拉存款