第一讲：何为高产会?
一、效果
1.产能高
2.签单率高
3.回收率高
二、关注点
1.产说会的误区
1）相信优秀的讲师是产说会成功的关键
2）相信高投入才能有高产出
3）把产说会当成拿奖品的激励方案
4）认为产说会是公司内勤的事，我只要把客户带来就可以了
2.从局部思维到系统思维
1）60%是会前的运作
2）20%是会中的质量
3）20%是会后的追踪
第二讲：高产会基本流程
一、会前•客户邀约
1.业务人员操作流程
1）筛选客户
2）电话邀约
3）请柬落实
4）最后确认
2.策划工作人员操作流程
1）业务启动
2）各级培训
3）物料准备
4）礼仪训练
二、会中•细节营造
1.业务人员操作流程
1）接送客户
2）场外训练
3）现场促成
2.策划工作人员操作流程
1）座位分配
2）场控服务
3）物品管理
三、会后•保单回收
1.业务员操作流程
1）持续服务
2）回收保费
2.策划工作人员操作流程
1）表报追踪
2）经验总结
第三讲：高产会的创新
一、会前
1.客户筛选标准化
2.客户邀请精细化
3.电话邀约专业化
二、会中
1.客户座位摆放规则
2.业务人员安排细则
3.主讲内容无限创新
第四讲：高产会给到客户的七大感觉
1.参与感
2.幸运感
3.重视感
4.尊重感
5.震撼感
6.认同感
7.渴望感
