一、认识特通渠道
1.什么是特通渠道?
2.我们为什么需要特通渠道?
3.特通渠道的三种角色定位
4.我们为什么缺乏有效的特通渠道?
5.为什么要选择和管理特通渠道?
6.销售人员与特通渠道商应该是一种什么样的关系?
7.案例解析:娃哈哈“织网”网络天下的实操经历
8.成本压力下,特通渠道的“六化”精细化管理
二、如何规划通路
1.改变平行通路体系,搭建垂直营销通路体系
2.垂直通路的三种合作关系
3.实施顾问式销售服务
4.建立伙伴营销关系
5.几种典型的垂直营销体系
案例分析:某著名食品企业根据市场形势成功调整特通渠道案例
三、如何开发特通渠道?
1.特通渠道商调查
2.锁定目标特通渠道商
3.考察目标特通渠道
4.特通渠道商开发操作要点与技巧
5.开发当中如何与客户进行沟通?
6.特通渠道开发谈判策略
7.合约缔结
8.总结评价
9.特通渠道建档
四、特通渠道商的激励与管理维护
1.新形势下,如何调动特通渠道商的积极性提升市场业绩?
1)找到影响特通渠道商积极性的主要因素
2)根据特通渠道商发展阶段及其需求制定激励政策
3)如何巧妙激励特通渠道商?
4)特通渠道商激励的五要点
2.特通渠道商管理与维护
1)特通渠道管理与服务的本质
2)特通渠道商的9喜欢9不喜欢
3)特通渠道管理中的《营销人员八荣八耻》
4)特通渠道管理管什么?
5)特通渠道商服务与管理的基本工作
6)经销商管理的10大误区
7)经销商管理的10大要点
8)经销商日常管理
3.新形势下如何做好特通渠道客情关系以掌控特通渠道?