第一单元：获取客户信任 1.视频分析：《门槛上的营销》 2.理财经理专业度5要素 3.保险销售前三维准备 1）信息准备 2）营销工具准备 3）个人准备
第二单元：客户分类与精准营销 1.练习 2.客户生命周期产品适配表 3.客户分析与产品卖点匹配
第三单元：引导客户的保险需求 1.案例分析：转账的王小姐 2.科学理财观的四个方面与期交保险核心功能 3.客户需求的基本动机分析 4.T型平衡表的使用，学员演练 5.需求激发的五种方法 1）热点话题激发法 2）资料诱导法 3）成功案例引导法 4）痛苦激发法 5）询问法
第四单元：期交保险包装与介绍 1.视频分析《如此营销》 2.熟悉产品 3.与客户利益挂钩 4.多使用具体的数据与案例 5.借助辅助的营销工具
第五单元：异议处理 1.异议处理步骤LSCPA 2.异议处理六种方法 1）忽视法 2）补偿法 3）太极法 4）询问法 5）“是的……如果……”法 6）3F法 3.讨论：期交保险销售常见难点解决方法 |
