模块一：传统结算业务的运营
1、他山之石：四大行结算卡推广策略的复盘分析
1）客户高阶沙龙策略为什么起效慢？
2）客户视角如何呈现结算类产品?
3）结算卡运营数据与企事业单位的结合点分析
2、他山之石2：中行中小企无贷结算户的运营策略分析
1）客户粘度带动产品深度是根本经营之道
2）无贷对公户的从休眠到有效激活的经营策略
A.一分客户：我们知道客户的存在，客户已经不知道我们的价值
B.二分客户：我们与客户建立了初始化实质化的沟通
C.三分客户：我们与客户有了见面机会，批量邀约的手段实现
D.四分客户：客户对我们的产品产生需求认知
E.五分客户：客户重新启动结算业务
F.六分客户：基于五分成交客户的运营维护
G.思考：每个阶层批量客户的运营策略是什么？
H.营销诊断：建立存量客户坐标图，针对自身客户管理水平
I.动作分解一：1分到6分客户的营销热度提升方式动作分解
J.动作分解二：1到6分客户的有效分层服务营销升级策略
模块二：传统结算类客户的延伸经营
1、案例复盘：
1）民生临沂支行在无贷款情况下，如何通过结算切入口，15个月沉淀66亿优质存款？
A.为什么选择这样的行业客户？
B.行业客户的切入口如何选择？
C.如何建立从单纯结算功能到融入客户经营的过程？
D依托结算到如何创造对于客户群体的独有价值贡献?
2、扫码支付新篇
1）X行潍坊二级支行依托联盟策略产生的4700万新增存款
2）依靠利润贡献，精准行业联动产生的异业同盟
3）加油站行业从系统介入的营销策略
4）88家民营加油站如何沉淀4700万存款
5）将行业经验复制到阿里蛋糕到1400万存款
6）再度营销创新借鸡生蛋策略进入早餐车扫码生意的起源
7）触发客户保险需求的工具和场景设计法则
模块三：课程回顾与总结答疑
