一、中小微融资租赁市场发展与定位
1、中小微融资租赁的市场机会与挑战
2、目前融资租赁公司介入中小微市场的现状分析
3、中小微融资租赁行业细分与专业化
4、中小微融资租赁的盈利模式与人员绩效考核
5、中小微融资租赁实务操作的误区与困难点
二、中小微融资租赁市场顶层设计
1、风险与概率的意义
2、各大融资租赁公司组织结构的比较
3、培训系统的建立
4、中小微融资租赁文件审查方式的差异—风险与效率的平衡
5、业务与风控的标准化进件与审案流程
三、中小微融资租赁业务实务操作
1、团队建设-支脚式团队建设与管理
2、中小微融资租赁获客、产品定位与营销方法
1)寻找客户、维护客户、差异化产品、切入与退出客户的时间点
3、案件架构—意向客户的前期谈判、沟通与风险控制的征信概念
4、IRR逻辑与中小微适合的报价方法
5、去中介化的实务经验与方法
6、团队管理、常用的管理工具
7、阿里铁军的借鉴 融资租赁合同法律解释,常备客户疑虑解答包
四、中小微融资租赁风险管控
1、中小微融资租赁准入标准
2、访厂与外围尽调—动态面的观察
3、尽职调查报告撰写要则
4、财务报表动态分析、还款力评估—假报表真分析,中小微企业需不需做报表还原?
5、中小微授信在征提材料的差异性
6、中小微授信在风控侧重点的差异性
7、中小微的风控特点—业审沟通
8、风险相关的量化与质化因子、常见违约因子
五、中小微融资租赁资产管理
1、中小微租赁资产管理的主要内容及原则
2、中小微租赁资产管理流程
3、租后资产管理的必要手段
4、不良资产管理和处置
5、不良资产催收的流程、方法、技巧和案例分享