第一部分:信贷的本质和中小微企业营销 1.信贷的本质 2.经典报表的启示 3.银行营销需解决的问题 4.公司业务的客户 5.银行市场营销的核心 6.攻城案例 7.掠地案例 8.营销等边三角形
第二部分:客户需求深度挖掘 1.需求定律:物质利己主义 2.物权和债权 3.中小微企业的全新分类和产品创新方向 4.一个有待破解的经典案例 5.未来应收帐款质押经典案例 6.财务搭脉术 7.客户对银行的核心需求 8.用产品对接需求
第三部分:中小微企业金融产品创新 1.一个游戏的启示 2.银行产品的核心:攻防结合 3.产品设计原理 4.十项防守武器:“老三样”和“新五样” 5.存货的抵押质押问题 6.最近几年的产品创新 7.他偿性融资和自偿性融资 8.预付帐款产品案例 9.浮动抵押的条件 10.产品结构的四个问题
第四部分:经典案例分析 模块一:外生型企业的金融产品创新 1.银票案例 2.“三办法一指引”带来的新变化 3.供应链金融 4.供应链全景图 5.供应链金融产品的五个切入点 6.链式融资适用行业 7.他偿的条件 8.控制他偿性融资的主要手段 9.自偿性融资 10.自偿性融资特点 11.信用“捆绑”技术 12.中企云链产品分析 13.联易融 14.策赢网络 15.保兑仓的活学活用案例 16.供应链金融产品元件 17.授信方案设计案例 18.钢铁金融和汽车金融 19.客户目标和产品目标 20.四大渠道创新 模块二:内生型中小微企业金融产品创新 1.混合融资工具的变相运用 2.投贷联动案例 3.外部拨备的尝试 4.联保之害 5.各种保证方式分析 模块三:基础型中小微企业金融产品创新 1.网络贷款 2.阿里金融 3.中小微企业电子金融产品应用举例
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