第一讲:采购策略
一、采购的战略角色
1.采购对企业利润的影响
2.采购与可持续竞争的优势
3.采购发展的四个关键阶段
4.实施战略采购的三大环境
案例分析:丰田汽车的关系投资方式
宝洁公司在采购方面的创新
宜家应对供应基地的挑战
二、采购与企业的关系
1.采购与其它部门的配合
2.采购部门组成结构
3.采购三个关键子流程
4.采购与其它部门间的三项内容调整
5.采购人才发展与规划
案例分析:约翰.迪尔公司带来的启示
强生公司的采购关键领域
第二讲:构建战略采购循环图
一、企业愿景,方针,目标,绩效
1.愿景,方针
2.目标,绩效
案例分析:某企业采购平衡计分卡案例
二、企业竞争战略与采购战略
1.四种企业竞争战略
2.四种企业采购战略
案例分析:从苹手机,小米手机,海底捞等看企业的竞争战略
三、采购前三大分析
1.环境分析
2.供应链分析
3.采购过程分析
案例分析:SWOT分析
波特五力模型分析
立方体图解开支分析
案例演练:SWOT演练
立方体图解开支演练
四、建立战略采购
1.定义业绩的关键因素
2.确定每个业绩领域下的项目或方案
3.优先项目或方案
4.制定策略
案例分析:某企业采购战略示意图
五、实施战略采购
1.实施采购战略两大方面
2.影响战略成功的四个关键因素
案例分析:某企业战略采购实施案例
第三讲:供应商关系管理
讨论:为什么要进行供应商关系管理?
一、供应商关系三大核心
1.供应商关系管理关键点是什么?
2.供应商关系管理带来的常见问题?
3.供应商关系的三大核心内容是什么?
二、供应商关系管理实施的五大内容
案例分析:心域食品公司案例
三、供应商关系模型图
1.绩效表现轴
2.战略潜力表现轴
3.供应风险轴
4.框架模型说明
案例分析:某台资企业供应商关系图
四、供应商关系动态管理
案例分析:某台资企业供应商关系管理案例
第四讲:全球化趋势下的采购方式
讨论:为什么要进行全球化采购?
一、全球采购的实际成本
1.现金周转图
2.采购价格VS TCO
案例分析:需要多少现金?
二、改变供应链重心
1.供给方向四要素
2.需求方向四要素
三、全球采购与灵活性
1.交货周期VS 制造周期
2.灵活性VS 市场要求
案例分析:苹果公司供应商管理
四、制定全球采购战略七要素
1.如何使时效占据市场?
2.产品需求有多稳定?
3.劳动力成本应该占销售额成本的比例是多少?
4.进口原料或产品的运输强度有多大?
5.什么是原料/产品的价值/密度?
6.知识产权有何风险?
7.上游供应链可见性?
五、管理全球采购系统五大内容
第五讲:战略成本管理
一、战略成本管理三要素
1.价值主张分析
2.供应链分析
3.成本动因分析
案例分析:IBM转型成为服务供应商
亚马逊供应链再设计
二、实施总获取成本(TCO)五步法
1.确定所需的总获取成本利益
2.建立进行总获取成本分析的团队
3.确定相关成本并收集数据
4.对包括灵敏度分析在内的总获取成本分析并优化
5.向高级管理层推荐
案例分析:三家供应商那家总成本高?
三、成本分析
1.成本分析三个基本方法
2.成本分析三大类别
案例分析:日本NTI公司成本分析案例
四、成本改善的方法
1.5WHY
2.VE/VA
案例分析:日本丰田汽车成本改善案例
高露洁牙膏成本改善案例
第六讲:供应链风险管理
一、为什么要进行供应链风险管理
案例分析:供应链管理和马肉丑闻
二、风险与管理
案例分析:PJ运输公司案例
三、供应链风险三大类别
四、供应链风险管理步骤
第一步:识别风险
1.采购风险信息
2.建立风险源线索表
3.制作风险识别评分表
4.对风险进行分类
5.建立风险登记册与档案
案例分析:德国SHEVE热离子管公司案例
案例分析:某日资企业FEMA风险识别表
第二步:分析风险
1.测量风险
2.风险概率分析
3.分析风险后果范围
4.风险后果评估
案例分析:失踪的集装箱案例
英国BOOTS零售公司案例
第三步:应对风险
1.风险应对四大原则
2.风险应对8大备用选择
3.确定选择12内容
4.最佳选择方案
5.构建供应链弹性
案例分析:口蹄疫案例
课程背景:随着我国经济大国、制造大国、消费大国地位的确立,以及互联网的飞速发展,采购与供应商管理水平将成为企业核心竞争力的重要指标之一。时代再次对采购提出了更高的要求:1、如何制定采购战略、战术,实现战略采购管理?2、如何构建战略采购机制,实现战略采购的持续循环?3、如何分析、维护与管理供应商关系,实现供应商战略合作?4、如何分析供应链重心,灵活调整实现全球采购?5、如何分析战略成本构成,实现战略成本管理?6、如何理解采购存在的价值,实现从采购成本到采购价值的转变?7、如何识别,评估供应链风险,实现供应链风险有效管控?本课程专为以上问题点而设计,给您带来您想要的答案!