一、意愿启动篇 1.导入：保险新时代下寿险顾问的未来
2.序：财商、税商、法商与年金险的完美结合 3.方法：感性和理性相结合促进年金险营销 4.逻辑：5W1H营销年金六步法
二、财商突破篇 1.教育规划——新生育政策带来的教育金压力 2.养老规划——新人口形势下未来养老新规划 3.重疾转化 1）健康篇——重疾事实数据凸显的健康危机 2）营销篇——创新营销流程顺利开发重疾险 3）转化篇——健康险开发转化年金保险营销
三、税商创新篇 1.财税改革 1）十九大后中国经济预测 2）十九大后中国财税改革 3）金税三期下的财富风险 2.税务筹划 1）税基式税务筹划 2）税率式税务筹划 3）税额式税务筹划 4）年金险税务筹划
四、法商跃迁篇 1.资产保全
1）中国经济开启新时代 2）新时代下的灰犀牛风险 3）家企风险隔离必要性分析 4）年金险在资产保全的应用 2.财富传承 1）传承给谁 2）传承什么 3）怎么传承
五、高效转化篇 1.营销工具 1）关键数据核算 2）电影产说会——（小交会） 2.演故事，场景化年金险营销 3.年金险精准营销方法提炼 4.仿真客户营销面谈流程模压 5.陈大掌柜年金险深度学习法 6.营销话术——常见金句整理 |
