第一章、企业营销发展现状与趋势分析
一、华为营销的启示
二、传统制造业的集中化与竞争现状分析
三、企业营销战略调整与变革的要素有哪些
四、物联网环境下传统企业转型的策略与方向
案例：某科技企业的营销转型之路
五、企业顶层设计的三大系统
第二章、企业战略如何突围与抢占蓝海
一、蓝海战略思维借鉴
1.开拓蓝海的六大路径
2.征服客户的六个要素
3.市场竞争的六个阶段
4.基因突变-蓝海模式之一
5.战略领跑-蓝海模式之二
6.策略跟进-蓝海模式之三
7.画出战略的四个步骤
8.重新定义您的客户
二、让战略蓝海变成现实的路径
1.从战略前瞻到计划落地
2.破除战略执行的四大障碍
3.快速形成战略共识
4.优化分配战略资源
5.提升战略执行的动力
6.解决战略执行的阻力
7.世界是平的，蓝海是新的
第三章、战略梳理六步分析法之竞争策略
一、竞争标杆的选择与管理
二、竞争对手情报收集的十大方法
三、市场竞争的SWOT分析
四、制定竞争策略的核心密码
五、竞争策略的制定的五部曲
1.识别市场的竞争程度（红蓝海）
2.识别自己企业的角色（领导者、跟随者、挑战者、差异化者）
3.识别自己的专长与对手的弱点
4.选择适合的竞争战术
5.选择适合的竞争策略
六、防守者8大竞争策略
七、进攻者的12大竞争策略
八、新进入者的4大快速竞争策略
练习：SWOT分析与竞争策略&所在区域的竞争策略分析
九、比较竞争优势的建立
十、建立企业的核心竞争力
1.核心竞争力的两个维度
2.核心竞争力的实质
3.核心竞争力的三大作用
4.独特客户价值是核心竞争力的起点
5.建立企业核心竞争力的方法与工具
练习：你的企业独特客户价值梳理&根据独特客户价值改进运营体系
第四章、战略梳理六步分析法之营销策略
一、分析公司产品的市场吸引力
二、分析公司产品的市场竞争力
三、分析公司的廋狗业务、奶牛业务、明星业务、种子业务
四、梳理公司的产品、市场三层业务链
五、产品创新原则
六、市场开拓原则
七、不同的业务的管理模式的差异
练习：规划公司的三层业务链
八、盈利模式的设计
九、利润通道设计和成本分摊设计
练习：如何突破你企业的盈利模式
第五章、战略梳理六步分析法之资源规划
一、3~5公司战略目标规划或梳理
二、第二年各类目标分解
三、围绕公司战略目标设计组织体系
四、围绕公司战略目标做财务规划
五、改进公司的运营体系、研发体系
六、建立或梳理营销的四大体系
七、风险分析与预防措施
练习：头脑风暴制定公司战略目标并分解&风险分析并制定预防措施
课程背景：这是一个变革的时代，也是一个创新的时代！营销与创新，是企业最为重要的两项职能，也是企业在经济环境变革下需要把握的两条主线。不论是传统工业经济时代，还是互联网经济时代，企业营销模式及营销思维的创新从未停止，并且这种创新在持续推动社会进步。工业品营销理论研究进展缓慢，但伴随着中国经济的高速成长，依然涌现出了像华为技术、三一重工等一批优秀的民族工业品企业，由此可见，中国工业品营销依然值得称道。
