一、集成项目全流程及业务介绍
1.完整的理解客户业务
2.市场型项目端到端全景图
3.LTC业务流程
4.关键演练点在业务流程中的分布
5.PMP与LTC集成关系
6.IFS-PFM集成方案
二、销售项目立项项目分析
1.销售项目立项在演练中的位置及学习设计
2.项目分析——四个维度全面分析定位
3.项目目标、策略的制定
4.ATI立项流程和要求
5.销售项目运作中关键角色的职责定位
演练:开好项目开工会
三、识别客户需求,集成方案
1.识别客户需求,集成方案在演练中的位置及学习设计
2.如何识别客户需求,把握关键诉求
3.总体方案的构成示例,“项目化”总体方案的制定
4.识别假设条件与风险
演练:综合平衡方案
四、成本和ATB决策
1.成本及ATB决策在演练中的位置及学习设计
2.成本定位
1)促进方案优化、支撑决策、确立初始经营目标
2)成本构成
3)成本四件套
4)成本四件套责任矩阵落地
5)成本的主要应用
6)交付早期介入是概算的重要环节
7)对方案可交付性好交付成本负责,管好假设和风险
3.ATB决策
演练:编制成本及ATB决策
五、合同条款准备
1.合同条款准备在演练中的位置及学习设计
2.合同定义及常见合同类型
3.合同的构成及其六要素
4.4U匹配,保障合同可销售、可交付、可验收、可回款
5.销售合同风险识别与评估
演练:识别及评估合同风险
六、ATC决策
1.ATC运作机制
2.ATC决策申请材料关键信息
3.ATC决策机制
4.ATC决策的升级标准(授权要素)
5.ATB/ATC运作与决策机制的异同
七、制定项目主计划
1.制定项目主计划在演练中的位置及学习设计
2.分析和计划阶段及交付项目立项阶段关键活动
3.计划过程主要问题及关键点
4.项目主计划概览
演练:制定项目主计划
八、预算及审批
1.预审及审批在演练中的位置
2.项目预算What、Why、Key messages
3.预审及审批的学习设计
1)建立项目经营环境
2)详细项目计划和预算编制
3)预算编制基本逻辑
4)预算编制要点——基线应用
5)概预算差异分析
6)预算执行关键措施
7)预审专业评审
8)预算分层分级决策
9)项目经营合同书,落实各方责任
演练:签署项目经营合同