第一步部分：讲精彩---把相同产品卖出不同27个路径
一、营销人4个境界
二、说清楚、说明白、说到位、说精彩
三、认识客户，提炼产品优势
1.营销\销售\品牌的核心基础问题
2.中国市场是一个怎样的市场？机遇是什么？
3.公司选择客户的标准
1)客户营销的五大特征
2)分析我们的客户
3)重点客户分类
4)重点客户特点
4.如何把我们的产品说清楚说明白说到位说精彩27种途径
作业：我们的竞争优势、我们的市场目标客户及特征
第二部分：看清楚—招商冠军如何察言观色（自知者明，知人者胜）
一、如何从接触过程中外貌体形言谈举止中去判断客户性格类型，客户思维类型，客户内心变化，发现和满足客户需求。
1.理解客户的性格特征
1)远看体形，粗略判断，准确率30%
判断类型
2)近看五官，谨慎判断，准确率60%
判断格局，思考类型
眼部特征
眉毛特征
嘴部特征
脸部正面特征
脸部侧面特征
3)细看变化，仔细判断，准确率70%
判断内心
演练：
第三部分：作到位---招商谈判的落地实施
1.招商计划的本质是什么
2.招什么样的商？？重点重视的5种客户类型
3.招商中经销商注重的因素主要7大部分26个问题
4.客户商业计划制定：
1)客户需求分析
2)数据化分析模板和分析
3)终极利益
4)隐性需求和显性需求
5)需求假设
6)定量和定性分析
7)E方案及产品制订
8)需求和产品分类
9)解决方案模板
10)产品推广流程
11)行业方案制定
12)产品推介会
5.新客户追单
课程背景：为什么有些产品几乎与它们对手没有什么区别，却能招商大获成功？ 为什么有些企业万事俱备，经销商却越来越挑剔？为什么有些企业轰轰隆隆砸广告，招商收效甚微？招商的本质到底是什么？我们该如何进行有效招商？
