第一讲：战略分析
一、外部环境分析与研究
1.宏观环境分析
1）政治与法律因素、经济因素、社会因素、生态环境因素、技术因素分析
2）ＰＥＳＴ工具的使用技巧
成果：《农信社/农商行宏观环境分析报告》
2.产业环境分析
1）产业的界定与边界
A.模糊的产业边界
B.金融业产业结构分析
C.农信社/农商行的竞争对手确定
D.SCP分析模型的应用
2）竞争环境分析
A.行业竞争力分析：顾客、供应商、潜在进入者、替代品、竞争对手
B.波特五力竞争模型的使用技巧
3）战略群组分析
A.农信社“出轨”的可能性分析
B.如果出轨，有哪些机会？
成果：《农信社/农商行产业环境分析报告》
3.竞争环境分析
1）竞争对手分析的八个维度
2）客户分析的四个维度
3）债权人分析需要思考的五个问题
A.农信社/农商行的竞争者分析
B.使用3C战略模型分析农信系统竞争对手
成果：《农信社/农商行竞争环境分析报告》
4）人力资源供给分析
成果：《农信社/农商行人力资源环境分析报告》
二、内部资源与能力分析
1.企业资源状况分析
1）企业有形资源、无形资源、人力资源调研与分析
2）职能法与资源法的调查方法使用
成果：《农信社/农商行企业资源分析报告》
2.企业核心能力分析
1）核心能力的组成：营销能力、管理能力、可持续发展能力
2）战略要素评估矩阵法、价值链分析法
成果：《农信社/农商行核心能力分析报告》
3.企业SWOT分析
1）企业SWOT分析的四个维度
2）银行SWOT分析的模板与使用技巧
成果：《农信社/农商行SWOT分析报告》
第二讲：战略展望——战略构想
一、企业使命
1.使命的作用与内容
2.如何制定企业使命——内部因素分析与外部因素分析
成果：《农信社/农商行使命综述》
二、企业愿景
1.企业愿景指什么？
2.如何制定农信社/农商行的愿景，怎么样的愿景对员工才有吸引力？
3.专用工具：农信系统愿景分析与确定的模板使用方法
4.愿景分解：定性分解的内容与方法，定量分解的内容与方法
成果：《农信社/农商行愿景规划》
三、总体战略目标体系
1.总体战略目标的主要特征
2.短期战略目标、中期战略目标、长期战略目标
成果：《农信社/农商行总体战略目标报告》
第三讲：战略选择
一、战略定位
1.主业很明确，我们还应该做什么？波士顿矩阵法的应用（BCG）
2.成长方式选择：集中型/密集型、一体化、多元化、联盟型
3.农信社/农商行的成长方式选择
成果：《农信社/农商行战略定位》
二、公司层战略选择
1.农信系统四种战略方案选择
1）稳定性战略
2）增长战略
3）收缩战略
4）组合战略
2.战略方案选择的方法
1）综合信息分析
2）战略选择工具——定量化战略计划矩阵（QSPM），使用的方法
成果：《农信社/农商行公司层战略制定报告》
三、业务层战略制定
1.在公司成长方式的框架下的战略三层面
1）第一层面：明确的核心业务
2）第二层面：新的业务的界定与选择
3）第三层面：开创未来的事业机会
2.竞争战略选择
1）战略架构三轴模型：何处竞争？如何竞争？ 何时竞争？
2）市场细分与目标市场选择
3）竞争战略的种类
第一种：差异化战略
第二种：成本领先商战略
第三种：基于低成本的聚焦战略
第四种：基于差异化的聚焦战略
4）使用QSPM选择最优竞争战略
成果：《农信社/农商行业务层战略制定报告》
四、制定职能战略
1.职能战略为谁服务？
2.职能战略的制订
1）组织战略，及分析与内容制订
2）产品战略，及分析与内容制订
3）市场营销战略，及分析与内容制订
4）人力资源战略，及分析与内容制订
5）财务战略，及分析与内容制订
6）管控系统战略，及分析与内容制订
成果：《农信社/农商行职能战略制定报告》
五、战略预算的方法与案例介绍
第四讲：战略实施
一、战略目标分解
1.澄清愿景与公司战略
2.找出成功关键因素（KSF）
3.绘制战略地图
4.财务类战略目标制定
5.客户类战略目标制定
6.内部运营类战略目标制定
7.学习成长类战略目标制定
8.各农信社如何结合省联社下达的年度绩效目标
成果：《农信社/农商行银行级战略目标体系》
二、战略实施计划制定
1.实施计划制定要求
1）阶段性目标与时间要求
2）一级部门/二级部门的实施任务确定
3）措施与策略，及其描述方法
4）实施关键点
2.战略实施计划制定
1）中长期战略目标实施计划制定
2）年度经营计划实施计划制定
成果：《农信社/农商行战略目标实施计划》
三、战略审计
1.战略制定过程审计方法
2.战略执行过程审计方法
3.战略实施效果的审计方法
四、战略调整
1.战略调整的时间与时机
2.战略调整的内容
3.战略调整的操作流程
最终形成《某农信社/农商行发展战略规划报告与管理体系》初稿
课程背景：了解农信系统战略管理的基本理论和方法；了解战略管理的涵义、产生和发展；掌握农信系统外部环境与内部条件的分析方法、农信系统总体战略、成长方法设计与业务战略、竞争战略、职能的制定方法和方案选择方法；掌握常用的战略评价方法；掌握如何进行有效的战略实施和控制方法。研讨农信系统走什么路？使命与愿景是什么？战略如何定位？主业战略、成长发展方式、公司层战略、业务层战略、竞争战略、职能战略如何制定？短中长期战略目标如何制定、如何实现？最终形成《某农信社/农商行发展战略规划报告与管理体系》。
