第一讲:影响钱袋的政策解读
一、疫情带来的改变
1.货币政策方向,如何影响我们的钱袋
2.国内外经济形势,如何制定资产配置策略
3.客户心理变化,销售策略框架的搭建
4.绝佳机会突破点战略全面解析
二、简单易懂的金融常识
1.通胀原理
2.货币贬值原理
3.投资拐点信号的解读
三、金融资产配置原理
1.保险属性介绍
2.金融工具组合理念
3.创新版高弹性标准普尔图配置理念
4.年金险破解收益率不可能三角
第二讲:全面解读年金险
一、年金险的原理
1.年金险经典案例介绍
2.年金险产品形态模拟图
3.年金险合同解析
4.复利的秘密 — 组合万能账户高成交率理念
二、年金险功能全景图
1.储蓄功能
2.金融杠杆功能
3.养老功能
4.子女教育功能
5.法商功能
6.家庭资产配置功能
7.与其他金融工具组合功能
第三讲:侦探视角—年金险功能案例深度解析
一、名人案例解读
1.英国王室传承案例
2.乐视贾跃亭家庭财富保全案例
3.国美始末
4.中产阶级家庭财富配置案例
5.异地子女成功理财案例
6.少年财商缺失案例
7.日本女子12年财富自由案例
二、年金险最佳解决方案
1.家庭财富保全设计原理
2.投资P2P也能保住本金的技巧
3.投被保险人设置的隐藏功能
4.年金险攻守兼备策略(企业篇、家族、婚姻篇、理财储蓄篇)
5.同时解决子女教育与养老的未来刚需策略
6.传承的打开方式
第四讲:年金险高成交率理念导入图
1.稳健现金流守护终身图
2.收益风险对比图
3.风险投资账户与稳健理财账户分配图
4.资产所有权控制图
第五讲:幸福美好家庭绘制蓝图
一、计划书的设计艺术
1.计划书设计理念
2.金融公式中 — 复利的巧妙应用
3.最佳领取策略
4.让客户颤抖的计划书设计秘诀
二、年金险的连接
1.社会时事的连接
2.家庭生活的连接
3.子女未来的连接
三、年金险销售话术的理念
1.子女教育篇
2.养老篇
3.理财篇
4.资产保全篇
5.强制储蓄篇
第六讲:进阶篇 — 高净值客户成交法则
一、侦探视角挖掘高净值客户的需求
1.需求分析
2.产品亮点对接分析
3.销售流程分析
4.情景模拟
二、方案设计理念
1.美好未来设计
2.风险管理设计
3.资产保全设计
4.财富传承设计
三、计划书的高成交讲解方案
四、误区扫雷
五、经典签单案例分享
2000万元保单诞生的始末
第七讲:培训效果延续 — 早会训练工具发放
1.计划书设计模板的发放及使用说明
2.理念沟通的话术引导图发放及训练使用说明
3.高成交率产说会创新环节的指导
结语:不仅仅是课程的学习而是年金险这一险种销售的完整掌握,而你将不再局限于课程,能够自己不断更新完善属于你的销售模型,从而通往更高的殿堂
课程背景:2020年疫情的影响与来自发达国家的制裁给我国经济带来不容忽视打击,国家采取了多方面政策加以应对,随着各行业逐渐复苏,多重因素的共振促使本年度开门红迎来极佳的爆发机会,只有你正确认识了大环境及消费者心理因素的变化,才能精准制定销售策略,而就在此阶段你的业绩即将势如破竹突飞猛进。