一、CEO店长新思维新突破之:经营自我
1.为什么说CEO店长更容易盘活店铺?
2.CEO店长的素质与定位
3.CEO店长的6NT思维
4.CEO店长的独门秘籍:沟通能力模型
案例分享:普通店长与CEO店长的差异
课堂训练:卓越CEO店长独门秘籍
二、CEO店长:如何做盈利规划
1.开源策略:规划是利润的前提
2.截留策略:“勤奋”是“持家”之道
案例讲解:店铺盈利规划设计模型
课堂训练:店铺盈利规划方案设计
三、CEO店长:如何把顾客变为资产
1.如何增加顾客回头率
2.如何让顾客做梦都来店里?
3.如何让顾客口碑传播?
4.如何让顾客参与店铺经营?
案例讲解:顾客变为资产流程
课堂训练:顾客变为资产的具体实施策略
四、CEO店长:如何使业绩突破性提升
1.如何稳准狠找出业绩提升关键点(或如何制作业绩提升实施方案)
1)如何抓取店铺销售关键数据
2)如何分析数据背后的问题?
3)如何制作业绩提升计划?
案例讲解:店铺业绩提升完整计划制定流程
课堂训练:店铺业绩提升计划方案训练
2.如何玩转店铺营销
1)如何找出差异化营销策略?
2)如何制作营销实施流程?
案例讲解:新奇特营销案例
课堂训练:营销方案制作流程
3.如何增加销售效率
1)如何快速掌握库房货品数量?
2)如何扩充自己的知识面?
3)如何做好搭配练习?
4)如何让顾客顺其自然买多件?
5)如何让顾客买贵一点的货品?
6)如何加快成交?
案例讲解:如何引导顾客的心
课堂训练:《增加连带率话术训练》
《提高客单价话术训练》
《提高成交率话术训练》
五、CEO店长:如何让员工价值最大化
1.如何选拔人才
1)如何人才主动上门?
2)如何十分钟测试出新人人品?
3)如何筛选适合人才(销售类;管理类;配合类)
案例讲解:优秀员工是这样上门的
课堂训练:员工能力测试训练
2.如何让新老员工快速跟上企业要求(如何让员工快速达标)
1)如何建立复制标准?
2)如何确定复制方式?
3)如何激活达标动力?
4)如何修正过程?
案例讲解:一位销售高手的快速成长历程
课堂训练:《员工快速达标方案设计》
3.如何让员工做梦都在工作
1)如何用数据科学评估员工优缺点?
2)如何让员工为荣誉而战?
3)如何提高员工之间的配合?
4)如何让员工都敢于曾担责任?
5)如何让员工无人驾驶?
案例讲解:优秀员工的表现
课堂训练:《提高员工工作效率策略工具箱》
4.如何留住优秀人才
1)如何增强员工归属感?
2)如何给予成长空间?
3)如何引导发泄员工的情绪?
4)如何辞退负面员工?
案例讲解:员工价值最大化的具体案例分享
课堂训练:员工价值最大化的具体方案设计
六、如何实现货品利润最大化
1.如何定准货
1)如何成为优秀买手?
2)如何做好订货前准备工作?
3)如何下单?
2.如何让货品库存最小化
1)库存来源
2)如何让货品利润最大化?
3)如何看懂“售罄率”“库销比”“存销比”三大数据?
4)如何让滞销品变为畅销品?
课程背景:为什么自己店铺总是被动挨打,业绩难于突破?为什么学习了无数系统、工具、宝典,业绩仍然不见起色?为什么老板用尽权力,却难于推动公司业绩快速增长?还在用“销售型”店长,解决“经营型”问题吗?