第一章:门店印钞机八大选址秘诀:选对才能赚对
1.看前景:了解城市及区域规划
2.看环境:门店与商圈要求相吻合
3.看客流:辨别MC客流,“客流”等于“财源”
4.看地段:看重潜力,切忌盲目争夺黄金地段
5.看钱景:分析MC客流购买模式
6.看楼层:选低不选高
7.看交通:分析交通地理条件
8.看对手:查看现有门店,分析竞争对手
第二章:门店印钞机七大形象设计秘诀:心动才能行动
1.门店名称:好名字成就好生意
2.店门修饰:好门面打开财源
3.门店招牌:眼球效应就靠它
4.橱窗设计:要的就是吸引人
5.门店布局:美观、舒适最重要
6.门店氛围:勾勒好印象
7.商品陈列:让顾客一买再买
第三章:门店印钞机六大产品价值法则:有价才会有市
1.选择:清晰的价值取舍
2.倡导:要有独特的价值诉求
3.区分:价值链与对手截然不同
4.关联:价值链之间具有内在逻辑
5.增值:品质的价值延伸
6.内聚:吸引力法则
第四章:门店印钞机九大赢利能力提升全攻略:卖出才能获利
1.销售目标制定攻略:以销售件数为业绩考核目标
2.分类额占比攻略:有效监控实时库存
3.滞销销售攻略:穿着展示奖励设置 概念推销 组合销售
4.提升连带率攻略:组合销售联动销售 锁链销售
5.提升客单价攻略:专业贴心服务客户信息分析
6.提升件单价攻略:高额销售奖励
7.客户维护攻略:VIP专享服务
8.门店坪效攻略:门店创意陈列
9.员工人效攻略:
1)竞争型导购配置 店长鲶鱼效应式管理
第五章:门店印钞机六大促销秘诀:促销才能增效
1.打折促销:激发顾客的购买欲望
2.时机促销:抓住商品换季的时机“大卖”一笔
3.广告促销:制作一份“谁都能明白”的广告
4.活动促销:成功的“大型活动计划”
5.客户群促销:
1)采用“名片行动计划”建立自己的顾客群
6.网络促销:新兴推广力量大
第六章:门店印钞机九大系统管理:向管理要业绩
1.为门店定下标准化“店规”
2.以人为本——人员管理是重中之重
3.尊重店员能促进他们创造更大价值
4.及时进行店员队伍的优化更新
5.善于用人“短”变“长”
6.合理的激励政策让店员更加尽心尽力
7.对店员的考核及工作分配
8.留住人才,才能留住辉煌
9.辞退员工需注意的问题
第七章:门店印钞机大数据客户管理:向数据要利润
1.大数据环境下的门店客户关系管理
2.从门店客户体验管理到大数据应用模式
3.大数据客户管理下的精准营销
4.客户关系管理如何进行大数据分析
5.如何挖掘大数据管理的潜质
6.客户数据转化为大数据才有价值
7.新浪微博是如何对客户关系进行管理
8.门店如何利用微信做好客户关系管理
第八章:门店印钞机九大系统培训:向培训要效益
1.必不可少的店面销售礼仪培训
2.如何做好一名优秀店长
3.如何打造制胜门店团队
4.六步有效达成交易
5.四招绝对搞定顾客
6.如何打造区域强势品牌
7.如何订货及优化库存管理
8.如何快速突破业绩瓶颈
9.如何将顾客变为信徒
第九章:门店印钞机十大成本控制秘诀:砍掉成本、留下利润
1.门店成本费用的控制方法
2.为门店制定合理的资金使用计划
3.有效控制门店的采购成本
4.周转的快慢决定赚钱的多少
5.精打细算,合理避税
6.店面账目要做到“日清月结”
7.定期分析门店的财务状况
8.控制成本,省下的就是赚取的
9.学着让“钱生钱”,资金周转快慢决定赚钱多少
10.想办法把投资人引入“门”