课程导入：
1.惠农网点建设的背景：农村金融机构的本源回归（本土本地、熟门熟路、乡里乡亲）
2.重新审视农村市场，突出各自优势，借助科技整合场景资源（国有大行、邮政邮储、城商行、农商银行等）
一、当前农村金融机构面对的市场变化
农村金融业务是一个长期耕耘的过程，需要长期的市场培育和精细化管理。农村新经济、新客群不断生长，县域人员流动性增强都为新形势下网点转型带来挑战。
1.得小镇青年者得天下（县域、乡镇）
1)小镇青年客户画像
2)金融产品需求特征及营销策略
3)对网点服务的需求
2.新兴商业及电商业发展
1)消费升级、财富升级、体验升级带来的网点经营变化
2)新产品及线上产品的创新
3.城镇化、流动性带来的挑战
1)县域、乡镇人员流动加快
2)新农村经济产业体系尚未成型
3)大量新型农村社区形成
4)农村客户的经营体系面临巨大挑战
二、社区化、村居化网点转型
1.城区网点竞争激烈，我们需要更接近客户
2.农村网点独具优势，我们需要更深耕细作
3.惠农网点场景搭建：围绕“农业生产、农村生活、返乡青年”构建农村便民、生产生活服务圈
1)特色乡情信贷产品
2)全生命周期存款理财产品（小额存单、大额存单、靠档计息灵活存款产品）
3)农村全场景收付款工具
4.惠农网点转型的三种模式
1)综合型：资源整合能力强，聚合了物流、政务、医疗等各类服务资源
2)村居型：满足一定区域内的金融和生活需要；
3)专营型：围绕特色产业、特色客群，有较强的专业服务能力和相关资源整合能力
三、农村市场网格化经营——从捞鱼到结网经营
1.农村市场网格化的三大特点
1)系统性：充分结合信用工程（整村授信、信用社区、信用单位）、外拓营销等工作
2)阶段性：划分网格、网格管理、精准营销
3)多维度：多层次多维度管控客群
2.农村市场网格化的四大步骤
1)借助网格化，搭建惠农网点三大平台：政府合作平台、电商合作平台、三方业务合作平台，全面对接公安、社保、电力、电商等一系列县域/乡镇客户信息，全面管理、主动管理客户资源的思路和能力，形成按照开户机构和客户资源两套不同维度的全量数据
3.惠农网点的客群经营和营销策略
1)返乡客群（务工、经商）
A.本地营销
B.域外联动营销：商户客群、工厂务工客群等
2)特色产业客群
A.找标杆、搭模式、全流程
B.特色贷款产品营销流程
3)不同区域的惠农网点经营
A.城乡结合部
B.偏远山区
C.特色乡镇（旅游、种养殖等）
