一、投资人为何需要买基金?
1.认识基金投资的角色
2.基金产品给投资人带来的效益
二、各类型基金专业评价与筛选
1.股票型基金的评价四维度
1)评价原则
2)评价维度
3)好产品基本要点
4)提炼一只股票型基金的营销话术
A.5W1H
B.FABE
C.产品一页通
2.债券型基金专业评价与筛选
1)债券基金的特性与种类
2)债券型基金的评价四维度
3)提炼一只债券型基金的营销话术
A.5W1H
B.FABE
C.产品一页通
3.指数型基金的分类与评选
4.绝对收益基金的定义与功能
三、基金产品实战营销
1.基金销售要点
2.行内产品营销话术提炼与营销演练
3.基金售后检视（亏损处理）
1)常见亏损原因
2)亏损基金处理全攻略与检核表
3)行内亏损产品练习
课程背景：基金产品销售缺少体系性的销售方法，售后客诉频多等问题长期困扰着银行。本课程旨在提升机构基金销售产能的同时优化客户体验，减少客诉。帮助理财经理掌握基金专业筛选与营销的方法，以资产配置的视角组合式销售，以客户为中心；转变原有产品理解表面化、缺产营销方法，亏损客户流失严重的问题。
