第一讲：家族信托风险防控需求分析
1.防控企业与家庭资产混同可能导致的家族财富损失风险
2.防控小概率事件导致财富损失
3.税务问题导致财富缩水
4.家族内部斗争导致损失
5.代际部分导致家族财富损失
6.未能提前周全规划风险
7.系统性外部风险
第二讲：家族信托税务筹划需求
1.家族信托税收制度和税负水平
2.委托人成立家族信托税收问题考量
3.家族信托涉及主要税种
4.家族信托税务筹划
第三讲：家族信托的营销和操作流程
一、金融产品营销概述
案例分享：各大银行优秀示范
1.家族信托目标客户的特点分析
2.家族信托销售操作流程
二、高净值客户沟通
1.客户沟通
1)标准的着重 体态
2)精准识别客户内在需求
2.信托业务咨询
1)信托业务咨询流程提前准备问题
2)仔细倾听客户咨询
3)邀请外部专家
4)给出合理解决方案
三、现场营销——积极主动
1.面谈营销
1)完美开场
2)有效会提问题
3)对于客户认可的赞美
2.微信营销
1)高净值客户微信营销6点重要性
课程背景：近年来，中国创一代的企业家在完成了财富的创造与积累后，对与财富的管理与传承的关注度逐年上升，在研究香港，及台湾等多宗传承案例研究显示，家族企业在继承过程中面临巨大的财富损失，在继承年度的前后八年时间，累计股票超额收益高达富60%，也就是说，假设家族企业市值本来有100亿，在完成传承时候平均只剩下40亿。
