一、个人及家庭的资产配置
1、国内理财市场的变化
1)我国金融市场的现状
2)浅析各类金融理财工具
3)未来金融风险及规避
2、家庭资产配置的常用工具
1)理财金字塔
2)标准普尔家庭资产配置图
3、保险在家庭资产配置中的重要作用
1)安全的财富避风港
2)伴随一生的财务规划
二、一对一营销技巧
1、顾问式销售流程
1)顾问式销售流程概述
2)电话约访
3)建立关系和切入话题
4)发掘需求(三个技巧、四个图表)
5)产品说明(FABE)
6)促成和异议处理
2、递送保单和延伸销售
1)递送保单的准备工作
2)递送保单的技巧
3)转介绍话术及演练
4)延伸销售的定义和方法
课程背景:随着开门红的临近,各家公司都在积极提升业务员的技能技巧,以期应对更激烈的市场竞争环境,专业化销售这门课从了解当下金融市场开始,围绕着家庭资产配置、退休养老规划这些常见的主题,抓住保险的核心——安全性和确定性,搭配专业化销售流程,达到提升业务员的技能技巧目标。