一、健康数据大趋势
1.分析中国国民健康大数据，发现居民健康情况堪忧，健康保障是刚性需求
2.展示保险行业理赔报告，看到保险保障作用巨大
3.解读政府工作报告和相关政策引导保险行业转型势在必然
4.保险市场业务数据分析得出健康险销售是保险从业人员转型成功与否的关键
二、健康人生真规律
1.讲解草帽图揭示人生规律
2.讲解保险阶梯图说明商业保险的本质
3.讲解社会医疗保险使用示意图说明社保和商业保险一个不能少
4.讲解财富人生图说明如何测算每个人重大疾病保险应有的保障金额
5.重疾险百万保额销售理念突破业务员的观念，销售大保单
三、家庭健康管理三要素
1.面对疾病的正确态度：早预防、早诊断、早治疗
2.做好健康财富管理的三要素：预防、预查、预备
3.如何做到预防、预查、预备？
四、家庭健康财富托管五步逻辑
1.开口谈托管：托管理念导入
2.什么时候开始托管？
3.要怎样托管？四大原则
4.托管错误要防范？四大误区
5.用什么产品来托管：三类家庭的三种组合方案
6.话术逻辑逐字稿的演练和点评（讲师提供话术逐字稿）
五、家庭健康财富托管工具的讲解和演练
1.家庭健康财富托管卡和保险套餐讲解卡的讲解示范
2.工具演练
六、家庭健康财富托管转介绍逻辑
1.缘故客户盘点
2.亲情友情爱情转介绍逻辑的讲解和示范
3.通过以上方法解决客户来源的问题
课程背景：中国国民健康大数据显示出居民健康情况堪忧，健康保障是老百姓的刚性需求。通过对理赔数据的分析发现商业保险对家庭和社会民生保障作用巨大。70%的贫穷是因病致贫，商业保险保障是精准扶贫的重要举措，健康保险是保险公司不同于其他金融机构的核心竞争力之一，所以国家要大力推动保险姓“保”相关政策持续落地引导保险行业转型 ，健康险销售是各家公司转型成功与否的关键。银保监会2019年启动了保险公司和保险中介的销售人员数据清核工作，健康险是推动业务员开单和提升收入的最佳产品，也是员工留存的关键。
