一、生命周期收支曲线图
二、家庭财务目标
三、增额终身寿险的核心价值
四、SPIN四步销售法
五、KYC客户背景九宫分析图
案例1：李老师的三口之家（中产客户）
场景1：从保证家庭生活费现金流切入的增额终身寿险的销售逻辑
场景2：从子女教育金切入的增额终身寿险的销售逻辑
场景3：从养老金切入的增额终身寿险的销售逻辑
案例2：王总的烦心事（高端客户）
场景1：从财富传承切入的销售逻辑
场景2: 从资产保全切入的销售逻辑
六、2021年开门的目标和行动方案
课程背景：2017年央行等发布《关于规范金融机构资产管理业务的指导意见（征求意见稿）》，开启了逐步打破刚性兑付、统一监管标准的大幕，对老百姓的影响就是：理财市场不确定性加大、市场上的理财产品更复杂了。2020年突如其来的新冠疫情加速了中国人在消费方式和财富管理理念上的改变，中产阶级现金流危机凸显，在这个不确定时代更需要确定性收益与保障，当前消费者越来越看重长期、确定、灵活的财务规划产品。然而，随着4.025%预定利率的年金险产品逐渐退出舞台，主流保险产品亟须变革。种种因素交织之下，增额终身寿险迎来风口。增额终身寿险作为一种新型的、现金价值更高的终身寿险。在投保时，在保险合同内注明保额增长的比例，该比例用于计算年度有效保额和现金价值，既能为客户提供终身的高额身故保障，又在保险责任中由每年递增的有效保额驱动现金价值增长，兼顾安全性、收益性、灵活性的特点，是符合现代人当下消费特征和保险精神的一类全能产品。要想实现增额终身寿险热卖，让业务员热爱和会张口讲是前提。业务员必须突破思想瓶颈，快速理解增额终身寿险的核心价值，进一步了解自己的客户背景，精准发现客户需求并且学会结合不同场景激发客户的购买兴趣，掌握几套行之有效的销售逻辑，这将对2021年开门红有深刻的影响，本次《大卖增额终身寿 火爆2021开门红》课程将帮助各机构业务同仁解决以上问题，助力各家机构2021开门红。
