一、中国高净值人群生活常态及奢侈品文化深度认知
场景1：日常客户关系维护与交流
场景2：做客户的生活顾问， 能够在生活的多个方面与客户开展交流
1.中国高净值人群的财富及分布现状（2018-2019）
2.中国高净值人群的10种奢侈生活常态
3.奢侈品品牌认知及消费心理
4.奢侈品鉴赏案例：卡地亚、宝格丽、宾利、芬迪、尚美……
5.世界顶级珠宝品牌文化与艺术鉴赏解析
实战技巧分享
做客户的“知音”和忠实的倾听者，为客户提供有建设性的资讯
社交谈资的珠宝“鉴赏公式”运用，让你轻松解读客户配饰密码
二、珠光宝气——珠宝鉴赏的常识及“世界五大宝石”的鉴赏技巧
场景1：通过客户首饰佩戴了解客户的偏好和信息
场景2：与客户谈及珠宝首饰的话题，能够给予相关建议，快速建立客户关系
1.珠宝鉴赏的“六字箴言”
2.珠宝鉴赏的常识及入门技巧
3.了解宝石的知识及佩戴文化
4.钻石的文化及鉴赏技巧：钻石价值评价、钻石国际证书、钻石
5.钻石首饰的款式类别及佩戴技巧
6.红蓝宝石的鉴赏技巧
7.祖母绿等彩宝的鉴赏技巧
8.珍珠饰品的鉴赏技巧
案例法：掌握经典珠宝品类款式案例、数据
经典理念分析法：运用经典理念打动客户
三、美人如玉——翡翠玉器的鉴赏与佩戴文化
场景1： 对于高端客户的佩戴首饰的了解与交流
场景2：与客户聊及玉器的佩戴、文化及收藏的话题
1.中国玉文化与玉器的佩戴
2.翡翠的矿产资源与市场价值行情
3.翡翠的鉴赏技巧：种、水头、颜色、质地、雕工……
4.翡翠的ABC及鉴别技巧
5.翡翠首饰的选配技巧
6.和田玉的鉴赏知识：颜色、油性、密度、结构……
7.和田玉的山料与籽料、四大产区（新疆、青海、俄罗斯、韩国）特征
8.人养玉、玉养人
互动体验：实物鉴赏与鉴赏技巧实操
实战技巧分享：
整体感受法：整体去表达感受，比如美观、雅致、经典、文化……
细节点睛法：抓住某一个亮点来认可客户
四、珠宝首饰的搭配与气质提升
场景1：客户接待或与客户面对面交谈，从客户的形象配饰打开话题，破冰，建立关系
场景2：通过客户的佩戴装点，解读客户的偏好及财富信心
1.珠宝饰品的款式风格与搭配特征
2.三分首饰，七分搭配
3.案例分析：珠宝首饰搭配的效果差异与个人形象影响
4.珠宝首饰搭配的“四句箴言”
5.如何选择与自己气质匹配的珠宝首饰？
6.珠宝饰品搭配的“三字真经”
7.知识回顾总结与运用
实战技巧分享：
五步切入法：学会运用“五步切入”鉴赏公式欣赏和赞美客户配饰的美感和价值
搭配美学法：运用搭配原理赞赏客户（职业、服饰、情景……）
五、学习小结及互动答疑
课程背景：如何敲开高端社交圈的大门，是作为高级营销人员拓展业务、开发客户圈层所必备的能力。根据对中国高净值客户的研究，超过90%的高端客户都有珠宝艺术品的收藏爱好，无论是作为佩戴的珠宝、玉石、文玩，还是作为收藏和财富传承的书画、红木家具等，都已经成为高端客户品质生活的重要部分。珠宝艺术品鉴赏方面的知识，成为打开高端社交大门的“钥匙”，崇华老师从社交应用角度，与学员分享珠宝艺术品的收藏、鉴赏、投资等方面的知识，帮助大家掌握这一项重要的知识技能，进而打开自己高端社交、圈层营销、大客户关系维护的大门。艺术赋能、文化自信，这是一场不可错过的高能知识旅程。
