第一章:团队角色与定位
1.团队中的八种角色
2.现场角色测试
3.团队角色分析
4.发挥团队互补优势
第二章:团队发展的阶段与应对
1.团队形成期—建立团队目标
2.团队冲突期—处理团队矛盾
3.团队规范期—建立团队标准
4.团队成果期—高效高能运作
5.团队解散期—总结团队经验
案例研讨:识别团队成长阶段
第三章:团队与团队精神
1.企业团队与团队精神
2.高效团队文化的特征
3.团队的文化与价值观
4.经营团队的必要基础
5.高效团队文化的培育
案例研讨:华为狼性团队文化
视频案例研讨:看亮剑视频,研讨亮剑精神
第四章:营销团队激励
案例研讨:王经理如何管他的四名下属
1.人需要什么,什么时候需要什么
2.针对不同层次、不同需求的人如何激励
1)物质激励
2)精神激励
3.不同激励措施举例
4.激励的核心三原则
5.公司是员工成长与企业发展的共同舞台
案例研讨:一毛钱激励
6.员工与管理人员的激励
第五章:团队问题管理
1.发现和识别问题
2.采取措施解决问题
3.寻求积极的团队冲突
头脑风暴法游戏:如何销售一个产品(可根据培训对象的不同换不同题目)
视频案例研讨:看视频卡特教练,研讨如何处理问题队员
第六章:营销团队业绩辅导
1.识别员工三种差距与问题
2.调整心态
3.职业素质提升
4.技能辅导
5.从价值链全过程分析员工业绩差距
6.制定改进计划
7.跟随拜访
8.销售例会
9.团队PK
第七章:塑造高效营销团队方法与步骤
1.确定目标,如何确定团队目标
2.鼓励队友
3.执行计划
4.分工配合
5.检查结果
6.正负激励,如何表扬和批评团队成员
团队目标管理工具研讨:团队目标表格的应用
第八章:高效营销团队的管理
1.团队目标管理
2.团队沟通
3.有效授权
课程总结PK及分享