第一部分：深度解读社保，社保知识导入
1、社保如何缴费
2、社保里的医保如何进行报销
3、社保里的养老未来如何领取
第二部分：深度解析商业保险可以解决的问题
1、引入商业保险阶梯图
2、阶梯图实战演练
第三部分：保人版
1、大意外，深度解析大意外，并且引入在销售的产品，进行实战案例解析及演练
2、大病，深度解析大病，并且引入在销售的产品，进行实战案例解析及演练
3、身价，深度解析生命保障，并且引入在销售的产品，进行实战案例解析及演练
4、常见异议处理问题集锦
第四部分：保钱版
1、子女教育：引入实际成交案例进行解析
a.数据激发子女教育需求
b.常见异议处理
c.子女教育金的优势
2、养老：引入时间成交案例进行进行解析
a.数据激发养老需求，引入社保养老公式与社保替代率的概念，激发客户对未来养老的担忧。
b.常见异议处理
c.养老年金的优势
课程背景：国内金融环境不断变迁，同业竞争、各种保险公司产品多角化抢占市场、甚到互联网保险的崛起…，人寿保险业产品多元化满足不同客群，获客模式、客户关系维护技巧、细致化及精准营销能力、微信等线上化销售模式、开展沙龙及酒会行销模式、新型态法商销售技巧…等，课程融合银行渠道的销售经验及国内最大保险公司销售经验，让业务团队营销成绩大幅提升。社保是全民的基础保险，但是百分之九十的客户对社保未来是如何解决养老跟医疗的，是不清楚的，所以只有对社保进行了深度专业的解读，分析利弊，才可以让客户明白，商业保险跟社保是互为补充的。
