第一课:爆品打造的底层逻辑——确保爆品战略做对
一、什么是爆品打造的底层逻辑
二、爆品底层逻辑的三大价值
1.一张图谱看清,为什么你的企业做不大\做不快\利润微薄
2.一个图形顿悟,为什么定位等各种营销理论,都没能解决你的营销问题
3.一张图谱看懂:
1)为什么锤子手机营销无敌,销量却寥寥无几(2017年100万部)
2)为什么华为手机营销平淡至极,产品却成爆款(2017年1.02亿部)
三、案例解读爆品打造的底层逻辑解
1.超级爆品王老吉:王老吉从零到300亿的真正秘密
2.超级爆品公牛插座:如何“0广告费”、“0促销”,2年从3000万飞跃到2.6亿
第二课:爆品打造第一步——如何打造用户非买不可的产品价值
一、购买的本质是什么?
二、让用户必然购买你的产品的品牌原理
三、让用户必然购买你的产品的四级方法
1.智造价值爆点1.0方法——价值封顶
1)什么是价值封顶
2)10种价值封顶方法
3)核心案例:工业LED灯如何从亏损2300万到23个月营收1.38亿
4)其它案例:小罐茶\OPPO \日丰管\芝华仕沙发\三人炫白酒等
2.智造价值爆点2.0方法——价值对立
1)什么是价值对立
2)价值对立打造方法
3)核心案例
A.神舟专车——如何通过品牌对立在专车市场后来居上
B.鲁花花生油——比普通植物油贵3倍的花生油,如何通过品牌对立快速攻占全国市场
4)其它案例:农夫山泉\黄小鲜酱油等
3.智造价值爆点3.0方法——价值创新
1)什么是价值创新
2)价值创新的两大方法
A.垂直整合进行价值创新
B.水平整合进行价值创新
3)核心案例
A.云南白药创可贴——云南白药创可贴如何通过价值创新异军突起
B.海藻食盐——海藻食盐如何通过价值创新塑造极致品牌差异化
4)其它案例:H2M\美汁源\碧桂园等
4.智造价值爆点4.0方法——市场漂移
1)什么是市场漂移(品类定义)
2)六大市场漂移方法
A.本质角度重新定义品类
B.属性角度重新定义品类
C.价值角度重新定义品类
D.人群角度重新定义品类
E.层级角度重新定义品类
F.产业角度重新定义品类
3)核心案例
A.拉杜蓝乔核桃油
全景解读,拉杜蓝乔如何通过重新定义品类三年从500万增长到 4.7 亿
深度剖析,价格高出普通食用油 80倍的进口核桃油如何创造品牌奇迹
B.核心案例:美国西南航空
全景解读,美国西南航空如何通过重新定义品类42年持续盈利
C.其它案例:羊毛裤品牌 \箭牌口香糖\银鹭花生牛奶等
第三课:爆品打造第二步——如何让你的产品瞬间秒杀用户
一、不打广告,不做促销就能让产品热销的基本原理——产品静销力
二、打造产品静销力的两大方法
1.品牌价值可视化智造产品静销力
1)微观事物虚拟宏观具像法
2)抽象概念关联具象事物法
3)消费者认知洞察法——如何科学的做用户调研
案例:公牛插座\复合肥\豆腐品牌\九阳电饭煲\高露洁等案例解读
2.品牌价值冲击力智造产品静销力
1)产品冲击力设计方法
案例:乐扣乐扣\粉碎机\环保涂料\吸尘器\等五大案例解读
第四课:爆品打造第三步——如何以“微投入”实现品牌爆红
智造璀璨产品——如何让用户一眼发现你的产品
一、智造璀璨产品的方法
1.包装广告化
2.价值可视化
二、案例:阿迪达斯等四大案例,将品牌建设成万绿之中一点红
智造爆裂传播——如何让用户免费帮你传播
1.智造爆裂传播方法
1)打造极致包装
2)打造极致体验
3)打造拍照神器
三、案例:锤子手机、椰树等六大案例,将品牌打造成自传播神器
四、爆裂传播给制造型企业品牌建设的超级启示
超级品牌命名——一个好名字抵得上千万广告费
1.品牌命名的方法
2.品牌命名背后的原理
3.好名字的两大超级价值