第一篇：人工智能互联网时代后的保险机遇 （意愿篇）
一、关于梦想：
1.视频：人类因梦想而伟大
2.梦想引领世界经历的科学技术革命
3.颠覆的世界：如何面对日新月异的今天？
二、铁饭碗的探讨
1.视频：谁来管我的未来？
2.铁饭碗还铁吗？
三、是什么阻碍了我们实现梦想？
1.故事：九牛人
2.视频：未来到底属于谁
四、填写省思表
1.信念的重要性：信念结构图
2.信念转换工具：换眼镜--真正的问题来源于你的瑕疵信念
3.练习和互动：增员过程中的三大难题：
1）做保险没有底薪，没有归属感
2）做保险是求人的，很没面子
3）做保险每个月都要考核，压力太大
4.填写省思表
五、问初心：为什么要做寿险营销？
1.天时：顺应天时，政策支持
1）改革开放40年中的保险发展
2）十九大开启新时代、新使命、新征程
2.地利：从行业发展看寿险营销的魅力
1）上不封顶的佣金制
2）组织利益的终身制
3）分配机制与晋升机制是寿险营销的核心竞争力
3.如何成为名副其实的寿险企业家
1）定位
2）路径
3）经营
第二篇：十九大后保险行业创富机遇解读（政策篇）
一、十九大宏观经济行业政策解读
二、十大后保险行业三大机遇：
1.天时迎市而破（行业机遇）
2.地利蓄势而为（市场机遇）
3.人和顺势而为（增员机遇）
三、寿险企业家是创业的绝好机遇
四、基本法是保险公司的基本大法
五、主管的五个维度
六、组织架构下的收益裂变
七、“谈古论今”团队做大的精明决策
第三篇：精准增员“七步成人法”（方法篇）
第一步、到哪里去找准增员 —— 增员画像与思维导图
一、准增员名单整理
1.准增员的筛选标准
2.准增员具备的理想特征
3.准增员分类
4.“财富五同30表”
5.“1+3+6”运作模式
二、增员画像因素概述
1.增员年龄（A） 在画像需求中的应用
2.增员职业 ( C ) 在画像需求中的应用
3.增员家庭（F） 在画像需求中的应用
4.增员公司（C） 在画像需求中的应用
三、增员画像思维导图化
四、增员画像的五步流程与演练
第二步、谁是最适合做保险的人 —— 增员筛选与成交分析
一、从数据看增员目标市场
二、收入前300职业分析
三、“6+1“职业族群增员逻辑举例：
1.个体经营者
2.行政办公人员
3.财会人员
4.教 师
5.银行从业人员
6.全职太太
7.大学生群体
四、成交四大核心因素及其关系：
1.需求 （D）板块 —— 五分钟极速激发需求
1）增员基本信息极速采集与大数据整理
2）创业需求理论与案例整合与记忆
3）极速判断定位需求
4）流畅切入案例引发共鸣
5）五分钟极速需求训练
2.信任 （T）板块 —— 五分钟极速激发需求
1）信任的六种类型
2）信任的四种阶段
3）六同“极速信任”模型实战
4）五分钟极速信任训练
3.专业 （P）板块 —— 五分钟极速展示专业
1）保险销售前的着装与工具
2）各类细节的准备
3）行销工具的使用
4）服务内容的流程
5）异议处理的专业
6）五分钟极速专业训练
4.资金 （M）板块 —— 五分钟极速判断财力
1）痕迹识人购买力判断法
2）心理洞察购买力判断法
3）顾问反问购买力判断法
4）圈层侦查购买力判断法
5）面向风水购买力判断法
6）秒认他人性格力判断法（DISC）
7）五分钟极速判断训练
5.迪泰蒙（DTPM）增员分析表应用演练与发表
第三步、如何谈判让其加入 —— 意愿撬动与精准面谈
一、不同族群增员逻辑举例：
1.“男性”增员面谈逻辑
2.“女性”增员面谈逻辑
3.“70后”大叔增员面谈逻辑
4.“80后”大哥增员面谈逻辑
5.“90后”年轻增员面谈逻辑
二、增员面谈技术：数字化“收益缺口“需求激将法（五步逻辑）
1.综述全局问题“体系化呈现”
2.诊断客户需求“数字化呈现”
3.细致量化开支“累加式呈现”
4.反问准备方式“螺旋式呈现”
5.切中痛点优选“激将式呈现”
第四步、如何精准异议处理加入组织 —— 四四法则异议处理
一、常见异议问题与处理逻辑：
1.异议处理-公司（谈实力）
2.异议处理-岗位（谈平台）
3.异议处理-收入（谈收入）
4.异议处理-空间（谈空间）
二、四四法则：
三、异议技巧（可7选N）
1.“商业五核要素”增员异议处理技巧
2.“数字生命密码”增员异议处理技巧
3.“生肖运势管理”增员异议处理技巧
4.“紫薇易经卦象”增员异议处理技巧
5.“九型人格分析”增员异议处理技巧
6.“商业五核要素”增员异议处理技巧
7.“面相风水布局”增员异议处理技巧
四、金牌经理人计划介绍 (太平洋公司计划)
第五步、如何高效邀约参加创说会坚定信心 —— 借力组织批发面谈
1.准增员开门寒暄五步曲
2.准增员约访话术
3.创说会邀约话术
第六步、如何快速邀约参训成为增员 —— 邀请参训专业致胜
1.培训申请卡使用话术
2.促成进班话术
第七步、如何坚定信念加强留存 —— 保险创业故事激励
一、增员创新案例研讨
二、营销故事创作模版
三、制作准增员目标的品牌故事
Case1.“罹患癌症财务瘫痪未领证，败家女抢财富四面楚歌”
Case2.“脊椎炎缠身家族摩托生意危机四伏，貌美妻子明投暗弃”
Case3.“收养地震孤儿大爱无疆，财富传承与子女教育双丰收”
Case4.“DNA亲子鉴定巧用保单，财商教育侄女让爱延续”
Case5.“再婚家庭机关算尽不如意，寿险规避不再重蹈覆辙”
Case6.“三代传承房产现金不靠谱，保险保全婚变巧隔离”
Case7.“保单整理专业制胜，私人订制婚变资产不分离“
Case8.“巧用保单贷款雪中送炭，妙用保险隔离家庭重生”
三、增员工具使用DIY
1.组照片：个人变化、工资表及公司活动照片
2.个视频：央视“加快发展现代保险服务业”央视“经济生活大调查"
3.本书籍：《保险法》、《新国十条》、《保险伴我一生》
课程背景：保险专业化时代的到来“组织发展”就金钱，对于大多数寿险从业人员而言制约收入提升关键在于优质增员人脉积累与引进速度， 准增员引进失败理由种种：有人因为引进主管自身能力弱却转身投向其他公司，有人因为关键时刻与推荐人不够信任错失良机？有人因为缺乏自信踏入行业犹豫不决？时间是最贵的成本，无数成功和失败的引进案例让我们不断总结, 增员成交是一门博大精深的学问，成交的个案是有体系有规律可寻的，需求（D）、信任( T )、专业( P )、资金( M )四大核心（DTPM）因素的判断与改进可以推动高效增员。面对市场商机和优质增员，如何主动出击通过数据采集、信息整理、案例分析、极速定位、切中需求呢？如何运用六种类型、四个阶段、六同理论快速建立增员信任感呢？如何掌握增员工具、细节准备、工具使用、服务流程、异议处理方面表现高水准增员的异议处理呢？如何训练痕迹识人、心理洞察、顾问反问、圈层侦查、风水面相等方法判断意向精准出击呢？
