一、高效的谈判与沟通
1.沟通的前提：了解银行，读懂银行
1）银行的未来与现在，竞争升级、降级与分级。
2）现阶段银行最关心的事：客户经营与产品营销
课堂互动：汉字背后隐藏的银行全量客群经营思维
3）银行需要什么样的合作伙伴？懂银行、有专业
2.沟通的关键：顺势而为，分段治事
1）把自己的需求变成银行的需求
2）复杂的简单化，抽象的具体化，整体的分段化
3）永远准备Plan B
3.沟通的基础：四大思维，理顺思路
1）客户思维：先把自己当客户，再把客户当用户
2）营销思维：把握主动，增加触点
3）效率思维：不要从0到100，每天进步一点点
4）工具思维：工具助力，事半功倍
二、高效的培训与辅导
1.营销辅导的有效方法
课堂互动：一张白纸引发的惨案
2.营销培训的核心技能
1）自我风采展示要点：第一印象、第二印象与第三印象
2）营销案例萃取要点：3个W
课堂互动：如何帮助绩优人员做营销成功案例的分享
3.辅导与培训的内容组织——当前银行人员欠缺的三大技能
1）远程营销技能：打电话、发微信
课堂互动：睡眠客户的激活和临界客户的提升
2）面谈营销技能：做配置、讲产品
课堂互动：一张大白纸、分段来讲解、前后有衔接
3）批量营销技能：办活动，搞沙龙
课堂互动：从一场沙龙成交33单，看银行营销活动中的三大难点及解决方案
三、高效的基金营销
1.基金营销的现状与难点
1）银行人员营销基金的三难、三高与三限
2）思路决定出路，换个角度看基金销售
课堂互动：客户害怕买了基金会亏损，怎么办？
2.基金营销实战技能之“两会讲三会做”
1）会讲市场：市场分析之政策面、基本面、资金面
2）会讲故事：客户为什么要买基金
3）会做工具：工具助力，事半功倍
4）会做流程：客户筛选、面谈邀约、流程准备
5）会做配置：资产配置带动产品营销
3.基金营销实战技能之“1-3-6”
1）银行营销难点分析及解决思路
2）一句开口快速切入
3）三个卖点高效呈现
4）六个问题熟练应对
