第一讲：采购招投标管理概述
案例分析：中国高铁招标带来的启示
一、招投标管理
1、为什么要进行招投标管理
2、招投标三个主要法律依据
二、采购方式选择
三、招投标范围
1、适合招标采购的两种类型
2、法律法规必须公开招标的范围
3、法定不招标的五种情形
4、邀请招标的情形
案例分析：此次招标不妥之处有哪些？
第二讲：发标阶段关键点管控策略与方法
一、所有物料都是同样的招标策略吗？
1、物料分类策略
2、不同物料评标策略
二、招标文件内容不明确怎么办
1、招标文件三大常见问题“三不知”
2、招标出发点与关注点
3、招标文件可能出现倾向性安排的环节
三、招标文件内容空洞怎么办
1、招标人对招标没有明确要求
2、招标文件内容空洞
3、招标文件法规要求必须列出需求清单
四、评定分离，如何制定定标规则
1、定标人数
2、定标人员资格条件
3、定标人员产生方式
4、定标三个规则
五、如何确定招投标中的几个关键时间点
1、招投标五个关键时间点如何确定
2、招投法中常出现的时间点问题
六、投标门槛越来越低，如何破局
七、投标文件编写常见问题
1、招标文件重要内容—两句口诀
2、招标文件编制的禁止事项
八、电子招投标，谁会成为最大的泄密嫌疑人
第三讲：投标阶段关键点管控策略与方法
一、如何结合公司实施，选择投标项目—三打三不打
1、“三打“对象—低价中标法或价格确定/项目资金额度不大/新开发的市场
2、“三不打”对象—重点项目与优势项目/科技创新项目/本地项目不要打
二、如何介入招标文件-介入招标文件的起点在哪？
讨论：业主在什么情况下会借助外在力量来编排招标文件？
1、没时间做
2、没动力，不想做
3、刚到岗，不会做
三、抓住介入招标文件三个前提条件
1、客户关系好—如何建立双方高度的信任感
2、综合实力强
3、依赖性-技术标准或手段
四、如何有效区别关联公司投标造成围标
1、是否是同一法人
2、参股VS控股
3、是否有行政管理关系
案例分析：A与B公司投标算围标吗
五、集团下属子公司能否参与集团投标的四大前提？
1、有没有按招标的规范流程操作
2、有没有在招标文件里面对集团下属公司有倾向性的照顾
3、没有有通过第三方的招标代理公司，由抽取出来的评标委员会的评标专家进行严格封闭的评审
4、有没有独立的监督方对项目进行监督
六、解密评标专家打分表
案例分析：评标专家打分表分析
七、如何让评委对你的标书一见钟情？
1、目录—第一印象
2、字体，格式与排版
案例分析：标书目录分析
八、如何提升商务标档次
1、严格按结构顺序
2、严格按规定的大小写
3、严格按规定的格式填写
4、严格保留原文
九、如何有效呈现技术标
1、除非招标文件有规定，技术标可以自己编排设计
2、目录用四号字宋体，不分大小层级
3、目录层级不少于三级而不多于四级
十、如何有效呈现投标文件
1、字不如表，表不如图
2、技术标中的图片放置的五个要求
十一、如何拿满招标文件中的业绩分要诀
1、找关键词
2、列出关词表
3、对照查找，编排公司商务材料
4、最后按词表进行复查
案例分析：某企业招标文件分析
十二、如何读通读通报价规则
1、拆分—将每句话关键词进行拆分
2、摘词—找出关键词
3、公式—列出所有得分公式，并仔细读透
4、计算—把数据带入公式中模拟计算
案例分析：投标报价文件分析
十三、如何精准计算基准价，掌握报价合理区间
十四、如何有效进行报价
1、成本+利润=售价
2、报价空间：最高限价>报价>成本
3、利润最高值
4、如何确定报价准确度
十五、精准分析竞争对手的报价八种因素
1、竞争对手的行业地位与区域地位
2、竞争对手技术特长与客户关系
3、竞争对手投标目标与过往报价
4、竞争对手中标概率与投标次数
第四讲：开标与评标阶段关键点管控策略与方法
一、如何精准把开投标时间
1、开标时间与解密时间
2、签字时间与授权时间
3、资质时间与评标现场响应时间
4、讲标时间与施工期时间(工程期)
5、服务期（服务类项目）与货物交货期时间
二、如何有效识别无效标与废标
1、无效标两种情形
2、废标常见的九种情形
案例分析：某家电企业废标分析
三、电子招投标，招标平台如何认定围标行为的？
1、只要两份及以下的投标文件是由一台电脑或一个局域网上传，招标平台认定为围标行为
2、投标内容相似度高也可判围标—相似度辩识功能
案例分析：A与B公司为什么会被判为围标
四、评标专家如何从五个方面判断标书是否有围标？
1、标书的结构完全一样
2、标书文字大段内容一样
3、不该出现的错误完全相同
4、报价完全一致
5、报价呈规律性差异
五、招投标违法违规的四种类型与25种方式
1、弄虚作假行为—4种表现方式
2、串通评标行为—5种表现方式
3、招标人虚假招标或投标人串通招标—6种表现方式
4、投标人相互串通投标—10种表现方式
案例分析：此案例中存在什么问题？
六、如何有效扼制围标串标的12种措施
1、应对投标人串通的五种对策
2、应对招投标人串通对策
3、专家与投标人串通对策
七、如何进行澄清
1、澄清的三个条件
2、澄清的三种形式
3、评标委员会澄清禁止性四个规定
现场演练：这些问题应如何处理
八、怎样写质疑（异议）函
1、明确质疑函的对象与内容
2、质疑请求
3、事实依据
4、法律依据
案例分析：此质疑函为什么无效？
第五讲：定标与合同履行阶段关键点管控策略与方法
一、中标人不履行合同怎么办
1、中标人不履行合同的几种情形
2、发出中标通知书不签合同四种对策
二、签订合同后，中标人不履行合同怎么办
1、终止合同，发书面警告
2、没收履行保证书或工程责任款
3、记录黑名单
4、如造成严重后果，可要求赔款
三、如合同履行一半或小部分怎么办
1、重新招标
2、不再招标，选择其它中标候选人
3、相邻标段中标人，特指一个项目相邻的不同标段
4、追究法律责任，经济赔偿责任，法院起诉
四、中标后投标人应怎么办？
1、投标报价时，不要为了中标而盲目的做低价
2、中标以后，不管公司发生多大的事，必须履行合同
3、开始做了一段时间以后，非不可抗拒力的因素，投标人一定不要终止合同
课程背景：招标作为一种主要的采购手段，而投标作为一种重要的销售方式，已经日渐频繁地进入到千万家企业的日常工作。随着国家招投标法规的完善和执行力度的加大，以往纯靠关系就能拿到投标业务的时代已经一去不复返！规范化的招投标运作是大势所趋！一个招投标项目少则几十万、上百万，多则几千万、上亿，现实中不断地上演着悲喜剧。有的企业因为把握住了一个项目机会而直达云天，有的企业则因为管理不善和错失良机而坠入地狱！因此，培养明晰招投标法规和规范化招投标流程，掌握熟练高超的招投标技巧的从业人员，成为了每一个企业的当务之急。本课程是集合世界最顶级企业的项目招投标课程的精华，并结合国内企业招投标环境和实践，专门为招投标相关人员开发的一门综合能力提升课程。本课程结合大量的案例研讨与现场演练，带给学员不止理论的升华还有技能上的提升。
