一、采购谈判的概论
1、什么是采购谈判？
2、采购谈判谈什么？
3、现场演练
4、采购谈判的目的
5、采购谈判的内容
6、采购谈判的特点
7、采购谈判的七大原则
二、采购谈判的主要环节
1、采购谈判有哪些环节
2、各环节注意什么问题
3、什么环境具备法律效率
三、采购谈判的基本步骤和流程
1、准备阶段实际操作和注意点
1）搜集采购谈判资料
2）制定采购谈判方案
3）组选采购谈判队伍
4）采购谈判前期其他准备工作
2、开局阶段的方法和策略实战
1）选择正确的开局方式
2）积极主动地创造和谐的谈判气氛
3）收集尽可能多的信息，探测对方情况
4）谈判小技巧：会说不如会听
5）倾听容易出现的问题
3、交锋阶段是核心阶段，实际操作和注意点
1）走马换将策略
2）红脸白脸策略
3）谈判技巧小贴士：角色扮演
4）声东击西策略
5）疲劳轰炸策略
6）浑水摸鱼策略
7）故布疑阵策略
8）现场练习：以下案例采用什么策略？
9）谈判小技巧：“托儿”的案例分享
10）欲擒故纵策略
11）投石问路策略
12）以退为进策略
13）最后通牒策略
14）演练：谈判小技巧：出其不意，最后通牒
4、妥协阶段有几种类型，如何让步，让步的目的是什么？
1）打破僵局的策略
5、签约阶段的策略和注意点
6、履约阶段如何进行？
1）在规定时间内履行合同的条款
2）与对方保持密切联系
3）努力维护双方的合作关系
四、买卖方双方优劣势技术分析
五、影响谈判的五大障碍
六、采购谈判议价分类技巧
1、采购方占优势议价技巧-压迫式议价
1）借刀杀人
2）过关斩将
3）化整为零
4）压迫降价
2、卖方占优势的议价技巧
1）迂回战术
2）直捣黄龙
3）哀兵姿态
4）釜底抽薪
3、买卖双方势均力敌时议价技巧
1）欲擒故纵
2）差额均摊
七、合同的重要性
1、为什么合同是重要的？
2、国际化新趋势及作业模式
3、国内及全球商务经营的差异
4、现代企业需要合同管理及合同增值实现
5、案例分析：某企业的合同管理流程企业内部纠纷
6、合同的主条款与提示性条款
7、如何区分合同的标的与标的物？
8、价格是所有合同的主要条款吗？
9、什么叫合同的默示条款?
11、给付义务与随付义务有分别吗？
10、格式合同的范围
八、合同的成立和撤销
1、合同成立的要件
2、什么叫要约？
3、要约有哪些构成要件？
4、为什么合同签署需要承诺？
5、承诺生效时合同成立吗
6、无效合同的概念和特征
7、可撤销合同的法律特征
8、合同的撤销权与变更权有什么分别？
9、附条件和附期限合同
10、合同无效或被撤销的法律后果
案例分析：合同纠纷
九、合同的履行风险控制
1、违约责任
2、过错责任和严格责任的关系
3、如何在合同里面规避违约责任?
4、预期与实际违约的
5、什么是不可抗力？
6、不可抗力的范围及合同管理
7、涉外合同的法律适用原则
8、合同争议有哪些解决方式？
9、仲裁有哪些优缺点？
10、有哪些纠纷不能仲裁？
经典案例分析：合同仲裁纠纷案
11、风险规避的方式
课程背景：在当前经济环境下，如何降低采购的各项成本？采购管理的绩效考核目标有哪些？我方的要求过多或过高会怎样？怎样分析供应商给我们的报价? 企业招投标与政府招投标有何区别?如何提高采购谈判的实效性? 如何控制原材料的库存?如何应用供应链管理的方法和战略?
