第一讲：采购管理理念及控制流程
1、采购经营环境变迁
2、采购理念更新
3、采购目标
4、采购管理工作职能
5、采购与供应的关系发展
6、采购角色的演变
7、采购作业流程及內容
8、建立架构和制度-----依六种导向
9、采购管理的KPI指标有哪些？
10、采购的5R原则
11、物料需求四大问题
12、采购的职责与履行
13、采购的方式
14、采购进度的控制
15、采购人员的甄选
第二讲：采购成本和库存控制
1、采购策略的三个层次
2、采购作业流程及內容
3、建立架构和制度-----依六种导向
4、采购方法种类及实施
5、适当采购数量办法――最佳采购量的计算
6、适当采购时间细则
7、采购价格的控制
8、影响采购价格的八大因素
9、ABC管理法
10、经济采购批量
11、采购价格管理十大原则
12、采购价格对采购人员的压力
13、采购价格管制工具
14、显性的采购价格反应时机
15、非显性采购价格反应时机
16、如何取得采购产品资讯
17、采购成本
18、采购价格因应涨价/独家采购/紧急采购之道
19、节约采购资金的要訣
20、降低采购单价十五方式
21、降低采购成本的途径有哪些
22、从非采购角度減少产品成本六大分析
23、JIT(JUST IN TIME)与实施零库存
第三讲：如何开发供应商
1、供应商的分类
2、供应商管理的方法
3、供应商管理所必备的知识
4、供应商行业结构布局要求
5、供应商开发管理的步骤
6、案例分析：某公司供应商开发的流程和特点
7、开发供应商有哪些途径
8、对供应商进行分析
9、小组讨论：
1）如何确保供应商资料真实性？如何确保供应商的能力？
2）供应商认证工作的准备，注意哪些问题？
10、如何初选供应商
11、如何对供应商样品进行测试认证
12、签订采购协议
13、如何规避合同的风险
14、案例：某股份有限公司采购合同管理中风险规避
15、把供应商当作分厂看待
16、选择合适的供应商
17、平等对待供应商
18、维护供应商的利益
19、供就商定期评估
20、“恩威相济”管理供应商
21、某供应商实地调查表；
22、某供应商业绩评估表
案例：某公司全面考核战略供应商的体系分享
第四讲：供应商交期和质量管理
1、好供应商具备六方面特质
2、供应商评价因素
3、新供应商的评核和开发流程步驟
4、供应商评估项目和控制要点
5、供应商评估后必要措施
6、供应商监管方法
1）明确采购标准
2）供应商参与设计
3）供应商资格认证
4）检验与试验
5）关口前移实施免检的做法介绍
6）供应商质量持续改善
7、供应商关系管理与常用供应链控制策略
8、供应商交期管制十大之道
9、采购物料跟催方法
10、采购物料进度监控
11、采购进度落后应采取什么措施
12、改善供应商质量十大手段
13、供应商物料质量管制实施手法
14、采购品质控制应检查项目
15、采购物料验证方法协议
16、供应链管理与企业竞争力的关系
17、供应链管理的核心问题
18、供应链网络结构
19、配送战略
20、战略联盟
21、顾客价值与供应链
第五讲：采购谈判的基本步骤和流程
1、有趣的谈判
视频：谈判专家之高手对决
2、什么是谈判？
1）发挥自身优势的关键心理因素
案例分析：失败的谈判
3、谈判的特点
4、谈判准备的10步骤
1）谈判策略
2）谈判基本规则
5、整合性谈判与分配性谈判策略
1）分配型谈判的过程（一次性采购）
2）整合性谈判的过程（长期供货）
3）评估对方需求（主观和客观）
4）拒绝策略
5）最后通谍
6）如何对付最后通谍
6、PRAM谈判模型策略
7、商务谈判的基本原则
8、谈判二个“纲”
1）如何制造“推力”
2）如何制造“拉力”
9、采购环境——波特(Porter)五力模型――增强我方力量
10、采购环境—PESTLE分析
11、采购的供应商策略――针对不同供应商的策略
12、谈判三阶段重点
13、谈判的五个“环”
14、谈判班子的组成
1）主谈人选择的八个参考点
2）主辅谈之间的配合
3）谈判具体条款的分工与合作：技术条款、商务条款、法律条款
4）安排谈判人员的座次
15、选择和确定谈判目标
1）谈判目标的三个层次
2）目标设定的例子
3）谈判准备工作表
16、谈价流程：询盘、发盘、还盘、接受、签约
17、开局阶段5个策略实战
18、报价的8个策略
案例分析：价格突变
19、迫使对方让步的10个策略
20、还价技巧策略
1）以理服人技巧
2）以势压人技巧
3）以情动人技巧
4）以礼诱人技巧
21、妥协阶段有几种类型，如何让步，让步的目的是什么？
第六讲：采购合同与风险防范
1、为什么合同是重要的？
2、案例分析：某企业的合同管理流程企业内部纠纷
3、合同的主条款与提示性条款
4、如何区分合同的标的与标的物？
5、价格是所有合同的主要条款吗？
6、什么叫合同的默示条款?
7、给付义务与随付义务有分别吗？
8、格式合同的范围
9、合同成立的要件
10、什么叫要约？要约有哪些构成要件？
11、为什么合同签署需要承诺？
12、承诺生效时合同成立吗
13、无效合同的概念和特征
13、可撤销合同的法律特征
14、合同的撤销权与变更权有什么分别？
15、附条件和附期限合同
16、合同无效或被撤销的法律后果
案例分析：合同纠纷
17、违约责任
18、过错责任和严格责任的关系
19、如何在合同里面规避违约责任?
20、什么是不可抗力？不可抗力的范围及合同管理
21、涉外合同的法律适用原则
22、合同争议有哪些解决方式？仲裁有哪些优缺点？有哪些纠纷不能仲裁？
经典案例分析：合同仲裁纠纷案
23、风险规避的方式
课程背景：在当前经济环境下，如何降低采购的各项成本？采购管理的绩效考核目标有哪些？我方的要求过多或过高会怎样？怎样分析供应商给我们的报价? 企业招投标与政府招投标有何区别?如何提高采购谈判的实效性? 如何控制原材料的库存?如何应用供应链管理的方法和战略?
